“你来陌州之前，仙人醉卖得怎么样？”

卢巧成笑了一声，配合得滴水不漏。

“没有魏家，照样卖得不错。”

苏承锦把目光转回魏清名。

“你知道仙人醉是怎么铺开的吗？”

他没等魏清名回答，自己接了下去。

“靠的不是某一家的渠道，是酒本身。”

“三百两一斤的酒，喝过的人自己会替你传，不需要你挨家挨户去推。”

魏清名的嘴角抿了一下。

“给魏家独家经销权，等于把一把能切开整个南地市场的刀，绑死在一个人手上。”

“日后刀若是钝了，就换不掉了。”

魏清名沉默不语，似乎是在思考

苏承锦也不催，他倒是想看看魏清名还能说出点什么。

魏清名再开口的时候，语气比前两次都平。

“锦兄说得有理，是魏某想岔了。”

姿态比之前低了些，但接下来的话一点没软。

“不过有一事，想请锦兄指教。”

他朝窑场外抬了下手。

“南地各州消费水平不同，仙人醉的定价策略该因地制宜，而最了解南地市场的是魏家。”

他停了一下，用词极其讲究。

“定价一事，是否可由魏家主导？”

不是归魏家。

是由魏家主导。

留了回旋余地，但核心诉求一个字没变。

谁定价，谁就掐住了利润的咽喉。

卢巧成的目光闪了一下。

这一刀比前两招都狠。

分成可以让，渠道可以让，但定价权一旦被拿走，魏家就从跑腿的变成坐庄的。

苏承锦走到窑口前，背对魏清名。

三口蒸锅上方的热气蒸腾，粮食蒸煮后的气味很浓。

“仙人醉卖三百两一斤。”

“不是因为它值三百两。”

“是因为我让它值三百两。”

魏清名的眼睛微微眯了一下。

苏承锦没转身，继续说。

“这个价格不是根据成本定的，不是根据市场定的。”

“是根据我想让喝这个酒的人是什么人来定的。”

“三百两一斤，喝得起的只有世家、权贵、巨贾。

这些人买的不是酒，是身份。”

他的声音在窑膛里回荡，沉沉的。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........