需要看看他们的意愿。”

秦浩然的手指在三个村子的位置点了点：“选这三个村子，各有特点，也各有需求。

咱们先带着他们干，让他们尝到甜头，看到实实在在的好处。

等销路彻底打开，酒楼生意稳定，甚至将来开分店，拓渠道时，再考虑扩大合作范围。

这就叫‘试点先行，稳扎稳打’。”

秦守业点头：“是这个理。

一口吃不成胖子。

那这利润分配，怎么定才合适？

既要让他们觉得有赚头，心甘情愿按咱们的法子养，又不能让咱们白忙活，还得覆盖鸭苗、饲料、技术指导的成本和风险。”

这是最核心也最敏感的问题。

几人反复计算、争论。

鸭苗成本、饲料折算、疫病风险准备金、技术指导的人力成本、运输损耗、加工销售环节的利润……

一笔笔账算得极其细致。

既要参考当前活鸭的市场收购价，又要考虑柳塘鸭品牌成型后的溢价空间。

就按略低于县城酒楼活鸭采购市场价的标准，定一个收购价，让他们比原来多赚。

三叔公补充道：“还得定个品质标准。

多大的鸭子，多重，羽毛什么成色，健康程度，都得有说法。

达不到的，要么降价收，要么拒收。

不然以次充好，坏了咱们招牌。”

七叔公则更关心契约的严密性：“口说无凭，必须立字据！

请谁做中？

最好是官府备案，或者请县里有名望的乡绅作保。

条款要写清楚，鸭苗怎么给，是赊是买？

饲料是咱们提供还是他们自备？

遇到疫病天灾损失怎么算？

他们私下把达标鸭子卖给别人怎么罚？

收购时挑剔压价又怎么办？

这些弯弯绕，都得先想明白，写在纸上！”

秦浩然仔细倾听，吸纳各人意见。

经过数日反复讨论、修改，一份初步的试点方案终于成形。

收购价暂定为每只符合标准的成鸭三十文，鸭蛋每三枚一文。

约定在端午、中秋、年节等需求旺盛时，可视情况上浮五到十文。

方案既定，接下来便是艰难的游说与谈判。

秦守业主动请缨，由三叔公陪同，开始了对三个目标村落的拜访。

这一去便是好几日。

秦浩然留在村里，继续读书教课。

几日后，秦守业一行人回来了。

立刻召开族老会，向围坐的秦浩然和几位核心族老汇报：“河口村和李家洼，成了！

河口村的里正和几位族老很务实。

他们算了一笔账，按照咱们的收购价，只要鸭子养得好，不出大岔子，比他们自己零星卖或卖给鸭贩子，每只至少能多赚十文以上，而且不愁销路。
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