“可现在自己亲自下场才知道。

这些在商海里摸爬滚打出来的人精，个顶个的全是老狐狸！

想让他们把真金白银从口袋里掏出来，砸在咱们这穷乡僻壤，简直比登天还难！”

看着沈砚舟这副深受打击的模样，张明远放下茶杯，不紧不慢地开了口：

“其实，我刚刚才跟他们吃过饭。”

沈砚舟倒茶的动作猛地一顿。

他抬起头，眼神里满是错愕：

“你是说……他们主动去找你吃饭了？”

“对。”

张明远身子微微前倾，手指在桌面上点了点：

“他们来找我，实际上就是想从我这边套点内部信息。

要一个兜底的承诺，看看老城区这边的政策，到底靠不靠谱。”

张明远嘴角勾起一抹弧度：

“现在，人已经基本被我说服了。

我估摸着，最多下午或者明天一早，他们就会主动联系你，正式开始探讨落地的具体细节。”

听到这个消息，沈砚舟整个人僵在原地。

足足过了五秒钟，他才如释重负地长出一口气，苦笑着靠在沙发背上，指着张明远摇了摇头：

“你小子……”

“我说一万句，把心掏出来给他们看。

怕是都不如你这个‘财神爷’坐在那里，轻飘飘地说一句话管用。”

张明远却摆了摆手，神色认真起来：

“沈书记，这你可就说错了。”

“不是我这个人身上有什么王霸之气，虎躯一震就能让他们乖乖掏钱。

我也没给他们施什么魔法。”

“归根结底，这是谈判技巧的问题。”

沈砚舟再次愣住，身子不由自主地坐直了：“谈判技巧？”

“对。”

张明远干脆把刚才在逢春酒楼饭局上的聊天细节，原原本本地拆解开来：

“就拿你昨天给他们承诺的‘原材料供应’来说。”

“如果你以官方的口吻告诉他们：入驻老城，为了带动本地经济，你们必须在本地采购原料。

这在商人的耳朵里，叫什么？”

张明远一针见血地指出：

“这叫强买强卖！

叫上枷锁！

叫限制企业的自主选择权！

他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”

“但我换了话术。

我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。

然后，我再抛出县里准备建原材料大市场、利用煤炭回程空车降低运费的方案。”

张明远看着沈砚舟，道出了官商博弈的最高境界：
本章未完，请翻下一页继续阅读.........