这句话翻译成中文就是……先小人后君子。

他不讨厌这个逻辑。

事实上他最怕的不是谈条件，是对方不谈条件。

不谈条件的合作，往往是最贵的合作。

然后他发现，接下来的战场他几乎插不上嘴了。

伊丽莎白打开一份标准合同模板，翻开第一页。

她的动作很利索……

用一支银色笔身的圆珠笔逐条介绍企鹅的原始条件。

每念一条都用笔尖在相应的条款旁边轻轻一点。

全球英语版权独家授权……

覆盖英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰以及所有英语出版市场。

版税率百分之八，阶梯式上涨……

前五十万册之后每多卖十万册上调半个百分点，上限百分之十。

预付版税两万英镑，发行日起十八个月内完成结算。

宣传合约a级……全国书评邮寄、重点书店橱窗陈列、作者访谈安排。

她的语速不快，每一个数字都念得极清晰。

念完一条就抬起头看对面一眼，像是在确认对方听懂了。

那个眼神不带任何情绪……不冷也不热，不亲切也不傲慢。

是那种做了十五年版权谈判之后修炼出来的职业目光：

信息已经传递完毕，现在我要接收反馈。

陈平安听完以后没有马上说话。

他把那份合同模板拿起来，从头到尾翻了一遍。

翻页的动作不紧不慢……每翻一页都会停几秒。

眼睛从上到下扫一遍，像是在用一把无形的尺子丈量每一行小字的缝隙。

翻到版税率那一页的时候停住了。

“百分之八太低。”

“据我所知，贵社给本土新人作者的初版版税起步就是百分之十……”

“有时候甚至能给到百分之十二，如果作者的经纪人足够强势。”

“周卿云先生在日本市场已经证明了他的作品具备国际畅销书的潜力。”

“《白夜行》日文版销量突破两百万册。”

“《情书》上市首周近三十万册，影视版权十五亿日元成交。”

“这些不是‘有待观察的潜力’，是‘已经发生的市场验证’。”

“他不是新人。

他有第二语言市场的成绩。”

“比贵社大多数首印作者的第一语言市场成绩更好。”

“如果这样的作者在贵社眼里只值百分之八……”

“那你们不是在低估他，你们是在低估自己看人的眼力。”

伊丽莎白听完翻译，嘴角微微一动。

那是一种在谈判桌上看到对方甩出预料之中的牌时，习惯性的职业反应。

像棋手看到对手走出了自己推演过的开局，心里没有慌，只有“果然如此”的反应。
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