铺位分配方案卡住，签约计划只能延后。

团队所有人一筹莫展。

“陈总，商家们互不相让，再吵下去，怕是要闹僵。”

项目部负责人头疼不已，领带歪到了肩膀上，桌上的烟灰缸里堆满了烟蒂。

陈念薇轻轻揉了揉眉心。

“这件事容我再想想。”

就在这时候，周卿云走进会议室，喧闹的争论声稍稍停歇。

所有人的目光，齐刷刷落到他身上。

他走到会议室前方，示意大家安静。

然后他拿起白板笔，在白板上直接画出楼层简图，随后开口，用一套超越时代二十年的现代化商业逻辑，彻底打破众人的固有认知。

“负一层，留给咱们自持的大型生活超市。

同时搭配零食店、特色小吃、便民小店。”

有人疑惑。

“把超市放地下？

顾客会不会不愿意下楼？”

“不会。”

周卿云从容解释。

“老百姓每天都要买菜、买日用品，属于刚需消费。”

“刚需业态放在负一层，能持续源源不断把顾客引进地下，带动下层商铺。”

“逛超市的时候，顺路就能买零食小吃，互相引流。”

众人若有所思，安静听下去。

“一层，留给头部大牌，高附加值的化妆品、品牌服饰、珠宝首饰。”

“一层是整个商场的门面，要放有影响力的品牌，拉高整个广场档次。”

“过路的行人，一眼看见大牌专柜，对卿云广场的定位立刻就有认知。”

“二层，主打潮流女装、配饰、精品小件。”

“目标客群是年轻女性，她们愿意多逛几层，慢慢挑选服饰配饰，复购强。”

“三层，男装、家居用品、家电展厅。”

“大件商品，顾客会专门上来挑选，不会介意多上一层楼。”

“刚好和咱们引进的日本白电展示区放在一起。”

“顶层，全部规划为休闲餐饮、休闲娱乐。”

“顾客逛完整栋商场，走累了，上楼吃饭休息。”

“拉长顾客在商场停留的时间，停留越久，消费的机会越多。”

周卿云放下笔，环视全场。

“核心原则，同类业态聚集在一起。”

“想买衣服的，集中在一二层；想买家电家居，直接上三楼。”

“顾客目标明确，不用在商场里东找西找。”

“各个品类互不干扰，不会互相抢客。”

“然后我们再将每一层每一间商铺都换分成一、二、三等，每一等都定上最低起拍价。”

“各家商户根据自己的实力还有未来的获利预期自行竞拍位置。”

“省的所有人都为了一两个位置吵的不可开交！”
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