“保守了。”

刘光明摇了摇头。

外资进来是拦不住的。

沃尔玛、家乐福，很快就会在各大城市跑马圈地。

堵不如疏。

刘光明拉开抽屉，翻出厚厚一叠松阳县信纸。

他把周振华的手稿推到一边，旋开钢笔帽。

他想着，既然要去上京大学，要去见这位周教授，空着手去可不行。

他得备一份“见面礼”。

笔尖落在纸上，沙沙作响。

《关于本土零售业迎击外资冲击的“下沉包围”战略及供应链重塑》。

标题一出，杀气腾腾。

刘光明的思路很简单。

他根本没去纠结怎么在中心城市和外资打阵地战。

外资财大气粗，在一线城市建大卖场，本土企业去硬拼，就是找死。

他直接抛出了后世大杀四方的“农村包围城市”打法。

“第一步，避其锋芒，向下沉市场渗透。”

“利用县城及乡镇廉价的土地成本与闲置劳动力，建立毛细血管级别的连锁网点。”

“外资看不上这些‘泥腿子’市场，这恰恰是我们的战略纵深。”

刘光明的思路犹如水银泻地。

他把红星自选超市这几个月来的实战经验，直接提炼成了理论模型。

用免租置换下岗工人就业，这是“社会成本转移”。

大批量现款结账逼迫厂家降价，这是“规模效应与供应链压榨”。

推行自选模式与微笑服务，这是“消费者心智占领”。

写到一半，门外传来脚步声。

“吱呀——”

大姐刘翠花端着一碗冒着热气的卧鸡蛋汤面推门进来。

“光明，这都几点了，赶紧吃口东西，睡吧。”

刘光明头都没抬。

“姐，你放桌上，我弄完这段就吃。”

刘翠花看他眼睛通红，盯着纸笔跟入了魔似的，也不敢多劝。

这几天，只要一有空，她这弟弟就扎在屋里写写画画。

“那你趁热吃啊。”

刘翠花放下碗，悄悄退了出去，把门带上。

刘光明端起碗，吸溜了两口面条，继续奋笔疾书。

“第二步，渠道反制生产。”

“当终端门店数量达到临界点，零售商将彻底掌握议价权。”

“此时，本土企业不再是单纯的‘卖货人’，而是‘规则制定者’。”

“我们可以收取进场费、上架费，甚至强行要求代工厂按照我们的标准生产‘自有品牌’。”

刘光明越写越顺手。
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