发奖金、定考核，一个月就能扭转。

商品单一？

现在全国产能过剩，李保田这种厂家到处都是，只要敞开大门，货源多得是。

那供销社真正的死穴到底在哪？

他闭上眼睛，脑海里浮现出前世看过的那些见闻。

几分钟后，刘光明猛地睁开眼，在纸上写下八个字。

信息滞后，盲目采购。

这才是给供销社放血的致命伤！

刘光明咬着笔杆，思路越来越清晰。

计划经济时代，供销社是统购统销。

上面分下来十万件的确良衬衫，下面就必须卖十万件。

老百姓没得选，只能买。

那时候，不需要去考虑市场喜欢什么。

但现在是1992年，市场放开了。

老百姓有了选择权，买方市场正在形成。

可是，供销社的采购体系，还停留在过去那种“闭门造车”的阶段。

采购员去进货，凭的是什么？

凭的是指标，凭的是关系，甚至是吃回扣。

他们根本不知道，也不关心基层的门市部真正需要卖什么。

结果就是，城里时髦的小姑娘想买花裙子，供销社的柜台上摆着一排排老款的蓝布工装；

南方的农民急需插秧的农具，上面却统一采购了一批北方的厚棉袄发过去。

进来的货，老百姓不要。

老百姓想要的货，柜台上没有。

这就导致了极其恐怖的后果。

全国几十万个网点，每天都在产生大量的死货。

这些死货堆在那些巨大的战备仓库里，落满灰尘，最终变成了烂账。

钱变成了一堆没用的废铜烂铁、布匹鞋帽，资金链自然就断了。

发不出工资，职工怎么可能有好脸色？

企业怎么可能不亏损？

“就是这个！”

刘光明指尖敲打着桌面。

外资商场为什么厉害？

燕莎为什么敢要进场费？

因为他们有一套相对先进的市场反馈机制，知道什么好卖，什么不好卖。

好卖的，拼命压榨厂家多送；

不好卖的呢，通过霸王条款退回去。

这么一看，外资把风险全甩给了国内厂家，自己轻装上阵。

而供销社呢？

反而是把所有的死货风险，全都自己扛了下来，活活把自己给憋死了。

分析出死穴，那解决办法也就呼之欲出了。
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