“你刚才说，大浪淘沙，能活下来的是民间高手，国家只管收租子和税。”

周振华敲着桌面。

“可你别忘了，咱们的初衷是什么！”

“咱们是要抵御外资，是要用这套庞大的网络护住国内轻工大厂的底盘！”

“如果按你说的，把几万个网点分包给成千上万个个体户、小老板。”

“张三包了城东，李四包了城西。

他们会去管国家大局吗？

他们会去体谅国营大厂的死活吗？”

周振华越说语速越快。

“绝对不会！”

“他们为了赚快钱，只会去进那些乡镇小作坊的劣质货，甚至去倒腾走私货。”

“这样一来，供销社原本‘统购统销’的底牌就彻底碎了！”

“那张遍布全国的销售大网，也直接被你这一手承包制，撕成了无数块碎布条！”

“一盘散沙，怎么跟燕莎、沃尔玛那些跨国巨无霸去打？”

周振华连连摇头。

“我看啊，要是这样的话，甚至都不用外资动手，这些承包商为了抢客源，自己内部就会打起恶性的价格战，最后死成一片！”

这番话掷地有声，把公办民营的弊端剖析得淋漓尽致。

李向东几人听得连连点头，刚才被刘光明煽动起来的情绪，瞬间冷却下来。

周振华端起茶缸喝了一口水，润了润嗓子，接着往下说。

“好，如果不这样的话，那咱们换个思路。”

“为了保持这张网的完整性，不分包。

把整个供销系统，或者按省划分，把一整个省的盘子，整体打包，包给一家大型民营公司来做联营。”

周振华直视刘光明的眼睛。

“国内有这种公司吗？”

“谁有这么庞大的真金白银，去把几万家破破烂烂的门店翻新一遍？”

“谁又有这么强悍的现代物流管理能力，去调度全国的货品？”

“这根本就是个伪命题！”

话音落下，研讨室里的气氛再次变得凝重。

李向东这时候也反应过来了。

他一拍大腿。

“对啊！

光明，你刚才那个逻辑有个致命的漏洞。”

李向东开始补充。

“如果是分散承包，没有了统一采购，每个小老板的进货量就那么一点点。”

“面对大厂，他们根本拿不到出厂底价。

到时候咱们的采购成本比外资商场还高，这仗还怎么打？”

孙明也推了推眼镜，拿出纸笔快速算了算。

“不止是采购成本。”

孙明接茬道，“个体老板为了尽快回本，第一反应绝对是压缩人工成本。”

“比如说，能雇三个人干的活，他绝对只雇两个人。”
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