“哥，你猜咋着。

谭老板这回不等咱开口，主动把牛仔裤的价往下压了八毛一条。”

张韬正在叠一摞验过的样布，手上动作没停。

“他图什么？”

“求长期合作。”孙昊比划着，“谭老板拉着我的手说，张老板这边量稳、付款爽快，比那些三天打鱼两天晒网的强多了。

他宁可少赚点，也要把咱这条线攥住。”

张韬把样布叠齐，码到一边。

“还有呢。”孙昊压低了点嗓门，“谭老板说，他厂里正研制新款子，专给北边设计的。

布料加厚，裤腰收紧，里头还想缝层绒。

说是边境那头冬天冷，比上次给你的那款更厚。”

张韬手上的动作停了。

“他主动想到北边了？”

“可不是。”孙昊点头，“谭老板说，张老板你既然把货往边境倒腾，那衣裳就得照着边境的天气做。

等样品出来，头一批先给你寄过来。”

张韬没立刻接话。

谭老板这步棋，走在了他前头。

“记下来。”张韬把裤子塞回货架，转身，“谭老板那个加厚款，样品一到，马上拿给我看。

要是真合用，咱头一批就跟他订，订量翻倍。”

孙昊提笔在本子上记。

记完抬头。

“哥，谭老板这人，越来越上道了。”

“是咱让他上道的。”张韬走到窗前。

“上回他送那十条裤子，咱单独记账，没占他便宜。

他心里有数。

知道跟咱做生意，亏不了。

所以这回他敢压价、敢主动研制新款，他赌的是往后的长久。”

算总账那天傍晚，张韬把三个本子摊在桌上。

一本记早餐亭，一本记嘎斯车那条线，还有一本压在最底下，封皮没写字，是北边电子表和牛仔裤的进出。

他用铅笔头在草纸上列竖式。

早餐亭这头，订单排到明年三月，已收的定金加上交付回款，三十多辆的利润落进账里。

嘎斯车那十节车皮还没发，先按预付的订金记一笔。

北边那条线，电子表七千只，牛仔裤一千条，刨去进货、运费、清关，剩下的数往下一摞。

三笔加在一处，他算了两遍。

四十一万出头。

铅笔头在“四十”那个数上停了停。

半年前，他兜里揣着从邹强那儿讨回来的零碎钱，连给媛抓药都要掂量。

那会儿要是有人跟他说账上能压四十万，他得当人家在说梦话。

可现在这个数摆在草纸上，他只是把三个本子合起来，叠齐，码到一边。

张韬说道，“钱够了。”

对面，沈秋雨正在打算盘。
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