张韬接过信封，用裁纸刀划开封口，抽出里面的文件。

函件只有一页纸。

措辞简洁明了：兹确认解放路五金机械厂于本年度向我局供应的十五辆嘎斯越野车，经数月使用检验，车辆性能稳定、质量可靠，各项技术指标均符合合同约定标准，验收合格。

落款处，盖着省铁路局后勤部的鲜红公章。

日期、编号，一样不缺。

张韬把这份确认函，连同那份采购合同复印件，一起放进打孔机里。

两个孔打得整整齐齐。

他把这两页纸穿进标书的商务部分，用白色的棉线扎紧。

孙昊站在桌边，看着那两页纸被装订进去，忍不住搓了搓手。

“哥，这份合同放在这儿，比什么证明材料都硬。”孙昊指着那枚红章，脑子里已经开始想象评标现场的画面，“够那些评委看半天了。

省机电公司那帮人要是看到这份材料，估计脸都得绿。

他们拿什么跟咱比？”

张韬没有抬头。

他翻开标书的下一页，上面是空白的技术方案表格。

“光有业绩不够。

省铁路局的合同能帮咱们跨过门槛，但真正决定能不能中标的，是技术方案和报价。”

孙昊挠了挠后脑勺。

“评委打分不看人情，看数据。”张韬的笔尖点在表格的第一栏，“交通厅的招标文件里写得很清楚，技术标占四十分，商务标占三十分，价格分占三十分。

咱们有铁路局的业绩，商务标能拿满分。

价格分咱们有空间。

剩下的，就是这四十的技术标。”

张韬把赵德海送来的路测报告翻到高寒冷启动那一页。

铅笔在“零下三十五度”那个数字旁边点了点。

他在标书里对应的地方，用钢笔加了一行注：零下三十五度环境温度下，冷启动一次成功，怠速稳定时间小于三十秒。

笔尖顿了一下，又在后面补了两个字：实测。

这种数据不需要任何修饰。

写上去就是底气。

窗外的天刚蒙蒙亮，五金厂二楼办公室的灯亮了一夜。

标书摊在桌上，技术方案、商务资质、业绩证明，三册装订整齐，封面上“解放路五金机械厂”几个字是张韬用仿宋体一笔一划写上去的。

他把三册标书摞在一起，拍了拍封面的浮灰。

孙昊在门口探进半个脑袋，眼圈熬得通红。

“哥，车备好了。

赵师傅说样车昨晚又跑了一轮底盘检测，没问题。”

张韬点头，把标书装进一个公文包。

省交通厅机关大楼，三楼大会议室。

椭圆形的会议桌铺着深红色绒布，墙上挂着“公开、公平、公正”六个烫金字。

到场的投标单位一共四家，分成四个角落坐着，中间隔着桌椅，气氛拧得很紧。

省机电公司下属的汽贸公司来得最晚。

三个代表推门进来的时候，会议已经开始了五分钟。

领头的是个四十多岁的中年男人，梳着板寸，深蓝色的夹克衫绷在身上，腋下夹着个棕色的皮质公文包。
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