合作可以，分成必须压他一头。”

“老牌子的面子，丢了交通厅那一回，不能再丢第二回。”

罗总坐在主位，没立刻表态。

其实那本账他算得清。

五五开是张韬主动让的，已经够厚道。

压到四六，对方未必肯接。

可刘副经理这股劲，是替全公司咽不下那口气。

罗总瞧着他那副梗着脖子的样子，心里转了个弯。

压一压也好。

让这老刘去碰，碰回来，他也就服了。

“行。”罗总把茶杯往桌上一放，“两天后谈判，你去谈。”

“上回丢了标。

这回……别再让我失望。”

……

回话第二天就递到了张韬手上。

张韬应下，约在两日后的下午两点。

省机电公司小会议室。

刘副经理居中坐着，左右两边是销售科和财务科的人。

罗总没来。

这一局，是放给刘副经理唱的。

张韬带着孙昊进去，落座对面。

茶倒上了，他没碰。

寒暄一句都没有。

“刘经理。”张韬开口，“上回招标会见过面。

今天能坐一块儿谈合作，是缘分。”

刘副经理“嗯”了一声，半边脸偏着，没正眼瞧他。

“方案贵公司看过了，五五分成，双方合资建售后服务中心，一年之内，在各个地级市铺开分站。”

话音没落地，刘副经理就抬起手，截住了。

“五五不行。”

“四六。

你们四，我们六。”

孙昊在旁边坐直了身子，胸口提着气。

张韬没动。

他半点不慌，平平稳稳的，倒像是早把这句话在心里过了八遍。

他偏头，朝孙昊伸出手。

孙昊从公文包里抽出一本账册，递过去。

张韬接过来，翻开。

账册翻开，张韬的指头压在某一页上。

“刘经理，这个分成比例，我算过账。”他先把那页纸往刘副经理跟前推了推，“贵公司出的是场地和资质。

场地是你们自己的楼，闲置率六成，这个数，是我托人去你们几个门店转了一圈得来的。”

刘副经理眉毛动了一下，没接话。

“场地的固定成本，早摊掉了，资质这东西，搁着不用，一分钱也生不出来。

维修师傅们闲着也是闲着，每个月领着基本工资，不产生效益。

这笔亏空，是你们机电公司的，不是我五金厂的。”

财务科那位中年人，悄悄把脖子探长了点，眼睛黏在那本账册上。
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