“你就跟着我好了，就摆我旁边吧。

这里有我在，没人会赶你走的。”

大哥向孙雪招招手，示意孙雪把摊位摆在自己身旁。

孙雪感动地看一眼大哥，出门在外，能碰到这样的一个好心人真是不容易。

上半天摆了两个小时，孙雪和大哥就被城管追着跑了4次。

孙雪似乎也慢慢适应了这样的事，只要大哥喊一声“跑”，孙雪立马卷起东西撒腿往前跑。

孙雪变再再也不会那么慌里慌张的了，跑起来也有了节奏。

该往哪里跑也有了目标，孙雪觉得她好像是在和城管叔叔们玩捉迷藏的游戏。

有大哥罩着她，孙雪心里踏实多了。

中午，孙雪帮大哥买了一份盒饭和一瓶水。

大哥客气了半天，还是收下了。

大哥边吃边给孙雪传授他这些年来摆摊的经验。

听着大哥的分享，孙雪对摆摊经济有了新的认识。

孙雪不失时机地要到了大哥的电话号码。

孙雪心想，自己是个门外汉，出门在外多个朋友多条路，指不定哪天大哥还能帮到自己。

孙雪感觉今天自己的状态要比昨天好很多。

她跟顾客们的交流也变得顺畅了，昨天自己还比较拘谨，今天就已经完全放开了。

大哥告诉她，干这一行，脸皮要厚，脑子要灵光。

下午开局很顺利，有十来个男孩子来到孙雪的摊位上，叽叽喳喳说了半天，临走时以15元一件的价格一次性买了8件。

这一笔一下子就让孙雪赚到了六十多元。

销售势头是越来越好了，孙雪对自己又有了信心。

大哥告诉孙雪，要学会察言观色。

顾客形形色色，你要一眼就能猜出顾客心里的想法，然后对症下药。

比如有些顾客就是为了能省钱，那么你就主打一个便宜；有些顾客就是想要你给他做决定，那么这时候你就要通过你的推销打消顾客心中的顾虑，在合适的机会帮他拍板，这样就很容易成交。

大哥还告诉孙雪，成交讲究黄金三分钟，你要在三分钟内让顾客产生购买的欲望，把氛围搞起来。

一旦错过这个时机，也许顾客就会改变想法。

大哥给孙雪传授了很多的摆摊秘籍，让孙雪大开眼界。

没想到小小的地摊生意，会有这么多的学问。

看来孙雪到金三角摆摊的决定还是对的，不仅让她的短袖有了销路，还从这位大哥身上学到了不少东西。

为了感谢大哥，下午不太忙的时候，孙雪让大哥帮她照看一下摊位，她说自己要去买点东西。

其实孙雪就想买包烟感谢一下大哥。

孙雪穿过马路，马路对面就有一家卖烟的商店。

孙雪买完烟正要过马路时，就看到路边坐着一位男子，年龄约莫40岁左右，戴着一副眼镜，看起来文质彬彬的。

男子一条裤腿空空的，旁边放着一根拐杖，看样子确实是残疾人。

他的怀里还抱着一个睡熟了的四五岁的孩子。

男子耷拉着脑袋，不说话，表情看起来非常的难过。

在男子的身旁，立着一个大大的牌子，孙雪仔细读了读算是明白了上面的内容。

原来男子是残疾人，自小出了事故被截掉了一条腿。

他从外地来到这个城市给孩子看病，结果钱丢了，现在身无分文。

怀里的孩子还病着，没钱治病，更没钱回家，只能露宿街头，已经两天两夜没有吃饭了，想让过路的好心人帮帮他们父女二人。
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