最后合作能够达成，不仅仅是客户认可你带给他的产品，更重要的是客户对你这个人的认可。

好了，我们出发吧。”

说完，张震拎起包，自信的走下车。

张震边走边说：“张叔也有十几年没有做一线销售了，心里未免有一点的紧张，今天对我自己来说也是一次挑战。

不知道今天的拜访顺不顺利，我们一起拭目以待。”

两人说着话就到了一栋写字楼前。

孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。

张震并没有马上去写字楼，而是到旁边的一家便利店买了三瓶水，递给孙雪一瓶，拿着另外两瓶水朝写字楼走去。

“大哥，这天气好热啊！

这么热的天，你们的工作也确实不容易。

来，喝瓶水解解渴。”

说着张震就把水递给保安，保安先是推让，最后还是笑着接过了水。

孙雪发现保安大叔看到他们走过来的时候，拉着脸，眼神里充满了警惕。

不过接过张叔递过去的水后，态度明显就变得不一样了

两人边喝边聊了起来，张震顺势就从口袋里掏出烟恭恭敬敬的给保安递上，然后亲自为保安点上烟。

“大哥，我今天约了几个客户，他们公司就在你们写字楼上，我过来拜访一下。”

张震一脸微笑的对保安说道。

保安面色有点为难的说：“我们大厦有规定，拜访客户的话要给客户打电话，你在大厅等客户下来。”

“是这样的，今天出门的时候有点急，客户的资料都落在公司了。

我不会耽误太多的时间，很快就结束了。

实在不好意思，麻烦您了！”

张震一脸诚恳的说道。

保安思考了几秒后说：“好的，你进去吧。”

张震谢过保安后就和孙雪进了写字楼。

“孙雪，今天我们就从第一家开始拜访吧。

这里所有的客户张叔都是第一次来拜访，都属于陌生客户。”

张震带着孙雪来到第一家公司：泉城市青青草原奶制品有限公司。

孙雪听说过这家公司，这家公司的奶制品在泉城市有一定的知名度。

超市，大街小巷都有他们公司的产品。

轻轻敲门，进门。

一位约50岁左右的男子坐在办公桌前，身材微胖，地中海的发型。

张震和孙雪进门的时候他嘴里叼着烟，声音很大的在打着电话，不时还发出爽朗的笑声。

看到张震和孙雪走进来，就象征性的点了一下头，继续打电话。

孙雪发现身旁的张叔自进门后就站在地上，一脸笑容的看着地中海男子，没有去打断他。

没想到地中海男子的这通电话一打就打了半个小时。

似乎忘记了站在地上的张震和孙雪。

挂断了电话，他有点惊讶的看着张震和孙雪：“你俩还在呀？”

张震微微一笑，走上前毕恭毕敬递上名片：“不好意思，打扰到您了。”

地中海男子看了一眼名片，说：“我们公司所有的业务已经有广告公司在和我们合作。”

孙雪明白了，地中海直接拒绝了张叔。
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