每年“南岳牌”各类拖拉机要产出3万多台，不仅供应本省各县乡，还远销到湖南、广东、广西的农村，是多少人挤破头想买的“铁家伙”。

第二天清晨，天刚蒙蒙亮，仲昆就起了床。

不到8点，仲昆就到了拖拉机厂大门口。

两扇大铁门敞开着，门卫里的警卫穿着蓝色工装，胳膊上别着红袖章，眼神锐利地打量着进出的人。

厂内两侧的照壁上方，立着两块巨大的广告牌，左边“天下南岳”四个大字足有5米高，用红漆刷得鲜亮夺目，右边“致富万家”四个同样大小的字与之遥遥相对，笔锋刚劲有力，透着一股敢为人先的气魄。

仲昆走到门卫，恭恭敬敬地拿出介绍信递过去：“同志，我找销售二科的孙副科长，这是我的介绍信。”警卫接过介绍信看了一眼，又上下打量了仲昆一番，问道：“预约好了？”“是的，苏达成同志昨天跟孙科长约好的。”仲昆连忙回答。

警卫没再多问，拿起桌上的内线电话拨了个号码，简单说了几句后，对仲昆说：“进去吧，直走第三个路口右转，那栋三层小楼就是销售科办公楼，二科在二楼最东边。”

仲昆道了谢，走进厂区。

路上不时能看到巨大的厂房，车间里传来机器的轰鸣，他顺着警卫指引的方向往前走，很快就看到了那栋三层小楼，外墙是浅灰色的，窗户擦得干干净净，门口挂着“销售科”的木牌。

上了二楼，东边第一个办公室的门虚掩着，门上挂着“销售二科”的牌子。

仲昆深吸一口气，轻轻敲了敲门。

“进。”里面传来一个略带沙哑的声音。

推开门，仲昆看到办公室不大，约莫十来个平方，一张深色的木办公桌摆在中间，桌上放着一台拨号电话、一个搪瓷杯和几本厚厚的台账。

孙副科长坐在办公桌后，约莫四十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着一件深蓝色的中山装。

办公室里没有别人。

“孙科长，您好，我是仲昆。”仲昆快步走上前，恭敬地递上介绍信。

孙副科长接过介绍信，慢悠悠地看了一遍，目光落在仲昆身上。

仲昆心里一紧，连忙从随身的帆布挎包里拿出一个用报纸包着的包裹，又掏出一条中华烟和一瓶茅台酒，小心翼翼地递过去：“孙科长，这是苏科长托我带来的，他说您平时爱喝两口，这点茅台酒您尝尝。”

他说这话时，脸上尽量装得坦然，手心却已经冒出了汗。

这瓶茅台酒和中华烟是他从岳父那里拿来的，哪里是什么苏达成托带的，不过是他想了一夜，觉得空着手上门实在没底气。

孙副科长的目光在酒和烟上扫了一圈，嘴角勾起一抹不易察觉的笑，没有立刻去接，只是慢悠悠地说：“苏科长倒是有心了。”说着，他伸手接过包裹和烟，随手放在办公桌的抽屉里，动作自然得仿佛早已习惯，只是象征性地推了一下：“下次可别这么客气了。”

仲昆见他收下了，心里那块悬着的石头总算落了大半，连忙点头：“应该的，应该的。”

办公室的日光灯管嗡嗡响着，洒下一片略显苍白的光，孙科长抬手示意仲昆坐进靠窗的人造革沙发， “坐，仲昆，别拘束。”他语气亲和，转身从文件柜旁拎起一个印着“黄山毛峰”字样的铁罐，用手擦过罐口的薄尘。

暖水瓶的水“哗哗”注入玻璃茶壶，茶叶在热水中舒展，他给两个搪瓷缸子斟满茶，琥珀色的茶汤里浮着几片嫩绿的茶叶，递到仲昆面前时，杯壁还带着温热的触感。

“尝尝，这是上次去安徽出差带回来的，比咱们厂小卖部卖的茶味正。”

孙科长在仲昆对面的沙发上坐下，身体微微前倾，开门见山：“咱们厂销售分一科和二科，分工明确得很。

一科是卖方，专做拖拉机和农机销售，那是给工厂挣钱的；二科是采购供应，实打实的买方，专管花钱采买。

苏科长跟我提过，你是来推销齿轮的，找我可算找对人了。”他顿了顿，端起搪瓷缸喝了口茶，，“不过我们厂用的齿轮，大部分是自己车间生产的，外购的量确实不多。”

仲昆心里早有准备。

他俯身拎起放在脚边的帆布挎包，从里面小心翼翼掏出三个用油纸包裹的齿轮。

油纸展开时，还带着淡淡的机油味，三个齿轮大小不一，边缘的齿纹规整清晰。

“孙科长，您过目。”仲昆将齿轮递过去，“我们现在主要生产这三种：2956号齿轮、2095号齿轮，还有这个伞齿轮。

都是按国家标准生产的，精度您放心。”

孙科长放下搪瓷缸，双手接过齿轮，先是拿在手里掂了掂分量，又凑近眼前仔细端详，手指顺着齿纹轻轻摩挲。

他常年跟机械零件打交道，对齿轮的质量好坏一摸便知。

“你们这齿轮做工倒是规矩。”他缓缓开口，将齿轮依次放在茶几上，“不过不瞒你说，这三种我们厂自己都能生产。”

他指着2956号齿轮：“这个型号，据说山东有家工厂生产的质量最好，硬度和耐磨性都过关，我们可以进一部分，用在大马力拖拉机上。”又拿起伞齿轮，“这个伞齿轮，以前我们也进口过不少，但价格太高，成本压不下来。

后来咱们自己攻克了技术难关，现在全是自主生产，质量跟进口的比也差不了多少，价格却只有进口的三分之一，性价比高太多了。”

孙科长把三个齿轮归拢到一起，语气诚恳：“我们现在外购的齿轮总共就八种，其余的全靠自己生产，有些技术成熟的齿轮，我们还往周边小农机厂外销呢。”

仲昆心里一紧，却没放弃，往前坐了坐：“孙科长，那您说的这八种外购齿轮，有没有我们厂能生产的？
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