为顺利推进2号3031号齿轮的供货合作，确定合理供货价格，吕主任亲自为吕工与仲伟填写了专项推荐信，结合齿轮的材质、工艺、检测标准等综合因素，初步建议将2号3031号齿轮定价为105元/个，为价格洽谈工作定了一个基调。

准备妥当后，仲伟与吕工携吕主任开具的推荐信、3031号齿轮样品以及产品检测报告，一同前往供应处洽谈。

接待二人的是供应处李科长，见面后李科长主动示意两人就坐。

随后，他接过两人递交的推荐信、齿轮样品以及详细的检测报告，将重点放在检测报告的核验上，逐页细致查看产品参数、性能指标、质量检测结果等内容，严谨核对齿轮各项达标情况。

看完书面材料与样品后，李科长移步至电脑桌前，调取厂里历年齿轮采购、供货、定价相关资料数据，认真比对同类国产、进口齿轮的市场价格与使用反馈，核查信息、梳理数据的过程持续了约二十分钟。

资料核查完毕，李科长转过身，结合厂里采购实际情况，向吕工与仲伟说明了初步意见：“105元的定价偏高了，目前市面上国产同款齿轮定价95元，质量和进口产品差距极小，性价比更高。

我厂多年来持续采购使用该价位的国产齿轮，设备运行稳定、完全能够满足生产需求。”

仲伟与吕工多次联系厂区采购工作，对李科长的处事风格十分熟悉，知晓其做事谨慎、对价格把控极为严苛。

为推进洽谈，避免反复拉锯，仲伟直接提出折中方案，亮出谈判底线：“我们各退一步，折中定价100元/个。

这个价格比进口齿轮单价低15元，性价比优势十分明显。

如果这个价格无法达成共识，本次洽谈就暂且终止，由我厂毕厂长亲自来谈。”

李科长快速权衡利弊，结合当下原材料上涨的市场行情，核算我方产品的生产成本后发现，100元的成交价格，扣除原材料新增成本后，与市场主流国产齿轮供货价格基本持平，价格合理、贴合市场，不存在溢价空间，便当即应允了100元/个的最终定价。

决定价格后，李科长迅速着手拟定正式供货合同，制定了1995年全年供货细则，明确约定每月供应3031号齿轮个，条款清晰、权责明确。

核对无误后，供需双方顺利完成签字盖章手续，正式确立长期供货合作关系。

至此，本次齿轮定价洽谈与合同签订工作圆满结束。

仲伟与吕工手持供货合同，向吕主任汇报并辞别，随后启程返回。

返程途中由吕工驾车，仲伟乘车休整。

路上，仲伟第一时间拿出手机，依次拨通仲明与毕厂长的电话，同步告知齿轮检测全部合格、供货合同顺利签订的喜讯，及时反馈本次洽谈工作的圆满结果。

车辆一路行驶，顺利驶入铸造分厂大门时，恰逢厂区下班时间。

虽已到下班时段，但毕厂长与马媛依旧还在厂办办公室，二人正集中精力研讨3031号齿轮批量生产的各项筹备工作，细化生产计划、梳理生产流程和生产细节，全力保障供货工作落到实处。

仲伟与吕工走到毕厂长办公桌前，将3031号齿轮项目的合同轻轻递了过去。

毕厂长接过合同，逐字逐句仔细审阅，片刻后脸上露出赞许的神色，看完便转手将合同交给了一旁的马媛，随后抬眼看向仲伟，语气带着肯定：“你这次两种合金钢同步试制的方法非常好，思路灵活、效率极高，直接省下了好几天的工期，值得表扬。”

说完，毕厂长顺势说出了工作安排：“从明天开始，3031号齿轮的试制工作你们两人就不用管了，交生产部门负责。

吕工继续专心搞4222号齿轮的研发试制，保持原有项目进度。

仲伟这边调整一下工作重心，接下来全力配合马媛，接手铸造分厂新大楼的整体设计工作。”

工作安排确定，仲伟当即语气诚恳的说明：“毕厂长、马媛，我这边想申请两天假期。

仲芳八号要参加考试，我计划明天全天陪她练车熟悉路况，后天送她去考场参加考试。”

话音刚落，马媛立刻接话：“设计院那边的前期工作我基本都跑完了，新大楼的具体设计工作是由张工负责。

我已经和张工约好了明天上午见面，专门讨论新大楼一、两层的平面布局方案。

你之前手绘的草图整体思路没问题，但部分细节标注比较模糊，张工看过后还有不少疑问，需要你本人到场当面沟通确认。”

紧接着，马媛安排好了仲伟的后顾之忧，妥善协调好时间与人手：“你不用顾虑家里的事，明天上午我安排小丁陪着仲芳练习倒桩，稳定手感、熟悉点位；下午我和小丁一起陪着她练场地项目，把考试要点全部练习到位。

八号你回来，专心陪仲芳考试就行。”

仲伟听完心头一暖，当即爽快应下：“这样安排再好不过，省心又稳妥，那我们明天准时在这里集合。”

这些日子以来，仲伟和吕工全身心扑在新产品试制研发上，反复调试参数、打磨工艺，攻克各类技术难题；马媛则奔走联系设计院，完成铸造分厂新大楼的设计筹备事宜。

她还专程前往设计院。

找到设计院的韩主任，此前马媛父亲早已提前和韩主任打过招呼、沟通了相关事宜，因此韩主任见到马媛后格外热情。

简单寒暄两句，韩主任便带着马媛来到隔壁的工作室，这里正是负责新大楼设计的张工的办公区。

韩主任主动为二人引荐，马媛与张媛原来就互相认识，韩主任向张工说明来意，交代了项目背景：“小张，这位是齿轮厂的马媛。

她们厂在夏水村还有一处铸造分厂，现在计划参照齿轮厂的规格，新建一座二层办公生产大楼，今天她过来，主要是和你商讨新大楼的设计细节，这个项目就由你们二人具体沟通。”

交代完任务，韩主任便转身离开，将沟通空间留给了两人。
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