整套流程层层核对，杜绝出错。”

一旁的马媛静静听着全部的安排，微微点头附和，这套权责分明、层层把关的流程，既规避了采购风险，也能让金生放手开展工作，稳妥保障厂里的设备采购工作顺利推进。

接着仲明逐本给金生讲解样本中机床的型号，参数。

他说：“这些机床，大部分沈阳都能买到，像数控车床、铣床、平面磨床、内圆和外圆磨床、镗床、钻床、滚齿机、插齿机，沈阳都有。

空气锤、冲床、卧式锻压机，这些锻压设备需要到河南安阳锻压机床厂采购，而中频炉由马媛负责到长沙中南电炉厂订购，就不用你跑了。”

金生又问：“价格怎么确定？”

仲明告诉他：“样品上标明的价格是参考价格，实际价格要比样品上的价格低5%—15%，这就要看你的谈判技巧。”

这时马媛插话：“价格是谈判的核心，有时要一点一点谈，要有耐心，不能急于求成。

供应商都会预留议价空间，一上来就急于定价格，只会让自己失去主动权。”

她放下手中的样本，目光看向金生，继续叮嘱：“你去沈阳联系机床厂家的时候，切记不要只盯着总价谈。

可以拆分设备、配件、售后、交货期逐项沟通，很多厂家看似底价很高，但愿意赠送配套刀具、质保延期、免费上门安装调试，折算下来，整体成本会低不少。”

仲明在一旁点头附和，接过话头补充道：“马媛说得没错。

而且不同厂家的工艺、配件精度、设备损耗率不一样，不能单纯比价。

同等参数下，优先选口碑稳、售后响应快的厂家，以后生产少出故障，反而能省下一大笔维修和停工成本。”
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