张来福左手背在身後，右手摇着摺扇，进了云青花局。

云青花局大掌柜周青杨，正坐在柜台後拨弄算盘，擡眼一看，目光便留在了张来福身上。

看看这位客爷身上的月牙白长衫，看看这做工，再看看这刺绣，行家人一眼就知道，这位不是寻常客人。

周青杨立刻放下算盘，整了整衣襟，快步上前，拱手施礼：「贵客驾临，蓬毕生辉，失迎，失迎！」

张来福一看这人这麽客气，赶紧也回了礼：「我就进来随便看看，您忙生意，不用管我。」

周青杨是个有眼力的，贵客都上门了，哪能让人家随便看看，这桩生意必须得留住！

「客爷既是来了，我们哪能怠慢了。」周青杨侧着身子，引着张来福到了样格旁边。

样格，就是摆着样品的货柜。

「客爷，这一排是咱们局里几件货样，您先看看这对青花山水瓶，胎骨是青窑府景兴号的特级白胎，执笔的是咱们局里的掌作程静川。

程老先生一手云雾分水法，在南地称得上一绝。

寻常匠人分水只分三四色，程老能分出九色青阶。

远山淡若烟岚，近树浓如泼墨，山水景致，远近虚实，层层晕染，如藏云纳雾，气韵非凡。」

张来福不懂瓷器，也不是太懂画工。

可听掌柜的这麽一说，张来福看着这对山水瓶，越看越顺眼。

他本来想问问价钱，却听周青杨接着介绍：「您再看看这几只青花莲纹盖罐，胎骨也是青窑府的。

画匠名叫郭镇海，擅长单线平涂、缠枝勾勒的手法，一笔一划工整沉稳，有不少大户人家，特别欣赏郭先生的画技。」

张来福看了看这几只盖罐，上边的绘画确实挺工整，但看着也真老气，比刚才那对山水瓶可差了不少。

这些盖罐，张来福没看上。

周掌柜心里有数，他就要让这位客人看不上。

这些罐子，他本来就不想卖给这位客人，因为他知道这些罐子的品质，配不上这位客人的身份。

既然配不上，为什麽还要给张来福推荐？

这里边有学问，这叫一尖，二平，三到顶。

一尖，是指推荐的第一件商品必须上档次，质量得好，价钱得贵，这件货的档次，就代表着这家店的档次。

二平，指的是第二件要推荐普通货色。

推荐过了上等货山水瓶，如果再推荐一件上等货，在客人眼里，这上等货就不上等了，他会觉得那对山水瓶也不过如此。

推过了山水瓶，再推差一个档次的盖罐，客人一看这盖罐和山水瓶差了这麽多，山水瓶在客人心中的档次立刻上来了。

看张来福一直盯着山水瓶，周掌柜知道前两步得手了，马上来第三步——三到顶。

「客爷，您看这只青花莲雀大盘，胎骨是青窑府的珠山坊的特级贡胎，执笔的是镇场大能苏松山。

苏老先生融汇南北手艺，独创翎毛丝描、分水晕染之法，画中莲瓣薄如蝉翼，青料浓淡过渡无痕，雀鸟羽翼根根分明，灵动如生。」

张来福看着这只青花莲雀大盘，越看越是喜欢，周青杨知道这桩生意已经做成了一天半，就等张来福问价了。

那对山水瓶肯定能卖出去，这只青花莲雀大盘不好说，那几个盖罐就是拿着做个铺垫，不在周青杨的考虑范围之内。

和他想法基本一样，张来福问了山水瓶和青花莲雀大盘的价钱。

掌柜的开价，结果出乎了张来福的意料。

那对山水瓶要十五大洋，青花莲雀大盘要二十八个大洋。

这比张来福想像中要便宜！

便宜了太多！

上等丝绸一匹要一百多大洋，这一件上等瓷器还不到三十大洋。

张来福看了看青花莲雀大盘，眉头微微皱了起来：「这真是出自苏先生之手？」

周掌柜指了指门上的招牌：「云青花局，百年老号，货真价实，如假认罚！」

张来福不认识苏先生，也不知道苏先生的画工到底什麽样，他只是觉得这价钱不对劲。
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