比如年初二，许多人天不亮就开始准备摆摊卖货了，一般价格还会上调很多。

老板想的是过年了，路过我这你礼品恰好没备齐，哪怕我这价格贵很多，你找不到其它卖方的话，还是要咬着牙买，这种就叫赚钱。

赚的还是你不得不花的钱，并且这种赚钱方式已经在很多客户心里形成惯例，不认为奇怪。

相信大家都有过这种经历。

再比如年初二，青果园也开始在门口摆摊卖货，不但跟往常价格一样，服务还更好，更贴心，这就可以被称作服务。

时间久了就会给人造成一种心理暗示，青果园不但没假货，还不宰客，永远平价。

第二年，宣传都不用宣传，客人肯定蜂拥而至。

说的复杂，很简单的本质就是坚持，坚持拿客户当真正的朋友，服务就是你拿来去招待朋友的方式。

别人来超市，是朋友来家里做客的。

有点小瑕疵，也要像包容朋友一样去包容他们……

久而久之，朋友越来越多，咱们工作的意义也会越来越清晰，收入不知不觉就会水涨船高。

刘总不是小家子气的人，不知道有没有提前跟你们说过，她已经在年后准备给所有员工的工资进行大的调整。

年后跟年前，差不这么几天，我建议是先临时调整一下。

你说呢，刘总？”

刘奕笑道：“那就从现在开始一直到初五，薪资除了正常发放之外，每一天每个人都额外的补三十块钱。

等会散会，我马上让财务落实到位。

刚刚你们周经理也说了，咱们这些天不但要平价，还要提供更好的服务。

包装袋统一的免费，不准额外收取费用……”

更细节的工作安排周青没办法参与，他在简单讲完后就把主场还给了刘奕。

有点意外这姑娘的执行力跟魄力。

每天补三十。

意味着工作一天差不多是平时六七倍的收入。

……

周玉衡一直都在门口等着，也听着。

他发现自己还是不了解哥哥，哪怕是一块长大的。

什么服务意识，从业者，各种高大上听都没听过的词儿信口说来。

明明只是普通超市的员工，听着偏感觉职业挺神圣。

从他发言完，看底下员工沸腾兴奋的状态就能看出讲话的威力。

刘奕总结补足，俩人配合的天衣无缝。

周玉衡无意看看这个，看看那个。

他现在顾不上刘奕忽视他带给他的失落感了，在担心哥哥跟刘奕走太近容易对不起嫂子……

这俩人，工作的那股劲儿奇怪又契合，形容不出来。

周青先从会议室退出，到周玉衡近前抬脚轻踢了下：“想什么呢？”

周玉衡回神儿：“完事了？”

“本来就没事，她提前让我露个面，年后方便工作。”

“她挺看重你的。”

“我也挺看重她，比跟刘四喜接触轻松多了，至少她做的是正经生意。

在小县城里生活，必须得维系好值得维护的关系。”

“不懂。”

周青搂住了他肩膀：“再带你买套衣服去。”
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