“直接问当然不行，”周辰拉着她走到一个相对安静的角落，像个小老师一样开始分析，“卖东西不能光靠喊，得有策略。

咱们的目标客户，是那些看起来犹豫不决、正在计划行程的家庭或者情侣。”

他指了指不远处一对正在看旅游指南的中年夫妻，“你看他们，就是在做攻略。

这种就是我们的潜在客户。”

“那我们过去？”热芭跃跃欲试。

“别急，”周辰按住她，“我们得先设计一套说辞。

不能只说‘买票吗’，要让他们觉得，不去白帝城就是这次旅行最大的遗憾。”

他清了清嗓子，对着热芭演练起来：“两位好，看你们在研究巫山的景点。

我给你们推荐一个地方，不去等于白来。”

周辰顿了顿，压低声音，营造出一种神秘感：“那就是白帝城。

你们知道刘备托孤吧？

就是在那儿。

站在城楼上，脚下就是滚滚长江，那种‘滚滚长江东逝水’的意境，瞬间就有了。”

“而且，”他话锋一转，看向热芭，眨了眨眼，“我听说那里的桃花特别有名，拍照片超级出片，都不用加滤镜。

是情侣必去的打卡圣地，象征着感情长长久久。”

热芭被他最后那句话说得脸颊微红，但还是非常配合地接话：“对对对！

我还查了，那边的特色小吃又多又好吃，逛累了正好可以补充能量！”

“完美！”周辰打了个响指，“你负责貌美如花和美食诱惑，我负责历史文化和情感升华。

走，开张去！”

两人整理了一下表情，带着专业的微笑，走向了那对中年夫妻。

“叔叔阿姨好，打扰一下。”周辰的声音温和又有礼貌。

夫妻俩抬起头，看到是两个长相出众的年轻人，态度也很和善：“你好，小伙子，有什么事吗？”

“是这样的，看你们在研究路线，”周辰将宣传单递了过去，“我们是邮轮上的旅游推广员，想给你们推荐一下白帝城。”

“白帝城啊，我们正在考虑呢，”阿姨接过宣传单，“就是不知道值不值得特意去一趟。”

“阿姨，我跟您说，那地方可太值了！”周辰立刻开始了他的表演，将刚才那套说辞绘声绘色地讲了一遍。

当听到“刘备托孤”和“滚滚长江”时，那位叔叔的眼睛明显亮了一下，显然是个历史爱好者。

而当热芭补充道“阿姨，您这么有气质，在那里的古城墙边拍照片肯定特别好看，就像画里走出来的一样”时，阿姨脸上的笑容也藏不住了。

“而且现在从我们这里买票有优惠，比现场买便宜不少，还不用排队。”周辰看准时机，抛出了最后的杀手锏。

夫妻俩对视一眼，几乎没有犹豫。

“行！

那给我们来两张！”叔叔爽快地拿出手机，“怎么付钱？”

“扫这个码就行，叔叔！”周辰立刻递上收款码。

第一单生意，轻松搞定。

“我们好厉害！”热芭拿着刚入账的提成，激动地晃了晃周辰的胳膊。

“这才哪到哪，”周辰宠溺地看着她，刮了下她的鼻子，“走，继续，争取早点完成任务，然后我带你去甲板看日落。”

“好！”

有了第一次成功的经验，两人配合得越来越默契。

遇到带孩子的家庭，周辰就主讲历史故事，说这是最好的爱国主义教育，能让孩子从小感受历史的厚重；热芭就负责夸小朋友可爱，说白帝城地方大，适合小朋友跑跑跳跳。

遇到年轻的情侣，周辰就大谈特谈那里的浪漫氛围和爱情寓意；热芭就在一旁用自己和周辰举例，说他们第一个约会地就想去那里。

不到一个小时，他们手里的门票就发出去了一大半，手机里的收款提示音响个不停。
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