“你闻闻这香味，看看这实在的料。

五毛钱咋了？

城里人吃碗肉丝面还得几毛钱呢，咱这可是实打实的肉！

而且这么香！”

他用力吸了吸鼻子，似乎想证明这香味本身就值三毛。

三娃子在一旁听着，一边擦着碗，也觉得陈援朝说得有道理。

他疑惑地看着陈冬河，小声附和：“援朝哥说的……好像也在理。

城里人……有钱！”

陈冬河知道，不把道理掰开揉碎了讲清楚，这小子说不定哪天头脑一热，真敢私自涨价，坏了长远大事。

他放下手里的活计，示意陈援朝和三娃子靠近些，蹲下身，随手捡起一根树枝，在地上划拉起来，压低了声音，耐心分析起来：

“援朝，三娃子，你们算算账。

我问你们，现在去买一套猪下水，要多少钱？”

他没等他们回答，直接在地上写了个“8”字。

“就算是家养猪的，一套百十斤的下水，撑死八块钱。

野猪的更便宜。”

“这八块钱的下水，加上些面粉、调料、柴火，成本摊到每一碗卤煮上，是多少？”

“咱们这一大锅，能出七八十碗。

平均下来，一碗的成本，连汤带饼带肉，撑死了也就七八分钱。”

“你卖两毛，一碗净赚一毛多，还不知足？

！”

他用树枝点着地上的数字：“你别光看一碗赚一毛三觉得少。

你想想，一天要是卖出去一百碗呢？

就是十三块！

一个月呢？

三百九十块！

这还只是按两毛算。”

“你卖五毛，听起来赚得多，一碗赚四毛多，可要是买的人少了一半，一天只卖五十碗，才赚二十多块，哪个划算？”

“而且，到了县城，咱们用的碗可以比村里这个小一号。

一张饼子就够了，成本还能再压下来一点。”

“一碗的成本控制在五六分钱，卖两毛，你算算这是多少倍的利？”

“咱们刚开始，图的是什么？

是口碑！

是让人都知道有这么个好吃不贵、解馋管饱的好东西！”

“你把价格定高了，把人吓跑了，谁还来尝？

没人尝，谁知道你好吃？”

“没有口碑，你这买卖能做长久吗？

就像咱村东头那家，以前卖豆腐脑死贵，现在谁还去？”

“等咱们的名声打出去了，大家都认你这个陈记卤煮的牌子了，到时候，就算猪肉价格涨了，咱们适当涨点价，大家也能接受。”

“甚至，你还可以把生意做到别的县镇去，乃至市里，最后拓展到全省，全国都行。”

“为啥？
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