“不好意思，李掌柜，昨天有事走不开。”苏小玉首先致了歉，毕竟是自己爽约。

此时的苏小玉，当然是男装衣饰，一身浅蓝衣衫，配上自然麦色的瓜子脸，梨花胎记被好好隐藏了，整体给人的感觉是一位俊朗小公子。

“没事，你来了就好。”李掌柜回道，接着又问：“苏公子能留下联系方式吗？”

“我过些天在镇上有个落脚点，到时再留吧。”苏小玉还是不想让人知道，她在梨花村的家。

那里是大本营，最好越少人知道越好。

“好的。”李掌柜见苏公子不愿透露，并没追问。

接着，他恳切地邀请道：“苏公子，不如移步去接待室相谈。”

“好嚟。”于是，苏小玉跟着李掌柜进了一间茶室。

不一会，伙计就准备好了茶点，效率真是高。

不用说，下面的环节就是商谈合作的事了。

不过，苏小玉并没有先说出来。

若是她先提出来，便少了主动权，价格就难以提高。

刚开始，中年大叔型的李掌柜，以为苏公子只是一个少年郎，并没多少世面。

所以，他等着对方先出声问，这样，他好压压价格。

但是，他等啊等，苏公子还在那，品着茶，静默着。

真不像一般来谈生意的。

此时，李掌柜就是这样想的。

“苏公子，你的梨花酿有现货吗？”李掌柜等不下去了，打破僵局，提问道。

他是个谨慎的，一开始没问价格。

“有啊。”苏小玉笑眯眯地回道。

她在等，等李掌柜什么时候问价格。

她一点都不着急，着急的是李掌柜。

而且，她从李二公子那里得悉，这酒楼的酒水价格。

她心中的要价，并不算贵。

坐在她对面的李掌柜，真是有点绷着。

怎么对方不按牌里出牌，不问他订多少，也不谈价格，真是奇了怪了。

这时，苏小玉仍然淡定地坐着，瞄了两眼室内的陈设，简单雅致，挺舒适的。

“苏公子，我想订一批梨花酿，你开个价吧。”李掌柜等不下去，只得投降，问了自己的需求。

“李掌柜，我那天送来的是20升一坛的，我有一批30升的。

你要哪一种？”

“30升那一种吧。”李掌柜不加思索地道，当然要选大的了，采买回来后，他们自己再分装在小的酒壶里出售。

“好的，20升的每坛10出价格。

“这么贵啊。”李掌柜惊讶地道。

“贵吗？

贵酒楼一壶梨花酿也要六十文。”苏小玉听到回反馈也不恼，慢吞吞地说道。

一坛30升的酒，分装到那个小酒壶，至少也能装个40壶的。

她这价格真的不贵，酒楼利润都能翻倍了。

果然，李掌柜惊了一身，原来苏公子这么清楚他的售价啊。

最后，败下阵来的，当然是李掌柜无二了。

于是，双方达成合作，并签了合约。
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