和田英松微微皱起眉头，回答道：

“我不知道我方在哪里有劣势，应该说，我们的技术是极为全面的。”

“我说的不是技术，而是文化！”

没有等他回答，张曙光便继续说道：

“2001年发生了什么事情，我们大家都心知肚明。”

“你们的领导做了什么事情，你们也心知肚明。”

“难道你还没有发现，我们曾经的友好关系已经不复存在了吗？”

“在你们的领导踏入那间肮脏的厕所之后，我们的关系就已经跌入了谷底。”

“也许你们应该看看民众的言论，你知道现在关于新干线的讨论是怎么样的吗？”

“我甚至看到有人说，如果我们建设高铁时引入新干线技术，就发起抵制运动。”

“我想问问你，这难道不应该纳入我们考虑的范围吗？

如果项目进行到中途，我们双方的关系进一步恶化，项目被迫中止，到时候该如何收场？”

“项目中断造成的巨大损失，是不是由你们承担？”

一连串的问题问得和田英松目瞪口呆，他怎么也没有想到，张曙光会提出这样一个观点。

但毫无疑问，这个观点是极有说服力的。

因为，哪怕是他们自己，也考虑过这方面的风险。

但是，经过讨论之后，他们最终仍然确定将这个风险排除在外，因为他们认为，对方根本没有其他选择。

想到这里，他回过神来，开口说道：

“张先生，不得不说，你的考虑是很全面的。”

“但我们都知道，要做伟大的事情，就必须做出关键的决定。”

“贵方最紧缺的是高铁，是高铁的技术，相比之下，这些小事，就不必考虑太多了吧？”

“我们并不觉得这是小事-——你们也不可能认为这是小事。”

张曙光冷笑一声，继续说道：

“你们深知这件事情影响重大，但仍然去做了。”

“你们不是蠢，只是无耻而已，对吗？”

张曙光步步紧逼，语言攻击性极强。

他的打算很简单，就是要抓住这一个关键点，压垮对方的心理防线。

当然，他的确是愤怒的。

但作为一个老谋深算的谈判专家，有时候，也必须把自己的愤怒利用起来。

果然，在听到“无耻”两个字时，和田英松瞬间被激怒。

“如果你是这样的态度，那我们的谈判不用再继续了！”

说着，他站起身，作势要往门外走去。

这是明确的威胁。

这一刻，在场的所有人都不由得紧张起来。

川崎重工那边，他们害怕和田英松真的做出不理智的举动。

而华夏这边，则是害怕失去一个供应商，后续的谈判会变得更加艰难。

但张曙光却丝毫不为所动。

他只是冷漠地说道：

“走出这个门，就意味着川崎重工退出投标，你再也不用回来了。”

话音落下，和田英松的脚步一顿。
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