“我要观察观察他们。”我说。

张薇把资料拿过来：“他们的资料，都在这里了。”

办公室里，给我另辟了一个小办公室，我在里面抽着烟看着资料，一个销售员敲敲门走了进来：“经理。”

我抬起头来，只见到一个穿得很朴素的销售员，我的手下，我问道：“有什么事吗？

你叫曹海，对么？”

他点了点头，说道：“我是曹海。”

“有什么事？”我问道。

曹海扭扭捏捏了半天，脸红的拘谨说道：“经理……能不能借我，一百块钱，我没有钱了。”

我说道：“先坐吧。”

“不不不，不坐了，我还要……出去搜集客户资料，可我实在没有钱了。

好在……公司包午餐。”他更加尴尬了。

我说：“坐下再说。”

他犹豫了一会儿，坐了。

我问道：“你以前，做过业务么？”

曹海回答道：“我进来这里之前，是一个管业销售员，做了五年的管业销售。

啥钱也没有赚到，即使是有单子，可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”

我看着他那一套衣服，加上鞋子，估计还不到一百块钱。

我想，这样的人应该能吃苦耐劳，像当年的我，比他还落魄。

我笑着问道：“曹海，你是初中毕业的啊？”

“经理，我是农村的，初中读到了初二，家里没有钱……初三就不读了，去打工。

后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。

那时候是老师觉得我成绩还可以，我去打工可惜了，所以叫我回去读书，可是……我父母常年卧病在chuang,即使不交学费，我还是难以把高中读完。”曹海说道。

我说：“在管业做了五年，呵呵，不错。”

我给了他一百块钱：“别携款潜逃，从工资扣。”

“是，经理。”

我对他说道：“你先去忙吧，有事我找你。”

“是。”

<苦的，过了以后回想起来，不觉得苦，只是可怜当时的自己，连饭钱都没有了。

我把张薇又叫了进来，问道：“曹海这人怎么样？”

张薇说道：“进来的时候也是培训一些天，然后出去跑，跑了几个月也没有任何单子。

觉得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值，也不知道自己的路在哪里，更不知道找突破口。

就是我们安排什么，他就一定做什么。

人嘛，老实一点，比较勤快，手上客户有很多，前几天有一个炼油厂，说跟他采购一点产品，那炼油厂的单子很小，也不招标。

就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”

我说：“那还行啊，至少能吃苦耐劳。”

“他搜集的客户资料是最多的。

怎么了，经理？”张薇问道。

我说：“那这人，磨练磨练，聪明一点的话，可是会一飞冲天的。

叫他进来。”

张薇说：“他走了，出去了！”
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