就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。

这一方面他们对自己的关系很有信心。

另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”

“经理，怎么办？”区域经理苦恼道。

我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！

我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”

“怎么搞乱？”他问道。

我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！

总好过一个都没有！”

“对，对！

可是……怎么拆啊？”

我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”

区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”

我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。

他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”

区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”

我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。

那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。

那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

“我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了！”区域经理说道。

“我日，还有心情拍马屁！

你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包！

并且让他在招标的时候多多照顾！

他是你铁打的好友，应该好办。

然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。

重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好！

投其所好！”我说道。

“是！”

区域经理跑了一圈后，回来跟我报告。

罗总拒绝了拆包，认为拆包势必影响整个方案的完整性，从技术的角度讲，更麻烦了。

同样的设备，却要了几家供应商，麻烦。

所以不同意。

程总说表示尊重专家的意见，不过他会去问问的。

那个采购部部长我好友，答应跟上头说要求拆包，但是……还不能答复那么快。

我说：“罗总已经被竞争对手搞定，放弃吧！

程总没有反对我们的建议，也没有采纳，只是说去了解，说明他摇摆不定。

所以，你一定要不惜一切代价知道他的爱好，他家的地址！

这事情今日必须做到。

你好友采购部部长那边，你给他压力，让他跟他上司今天就去说这个事情，可以骗他说程总原则上同意拆包，就看他们的了。

你带我去见见他们的老总。”
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