小客户，也是经常输给别人。”

子寒说完后，他们几个都静了下来。

李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”

我听了，心里很是不高兴，我说道：“这是其中一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是。

我觉得我们的能力还是需要有待提高。

lij不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是。

这也正是能够考验我们能力的时候！

或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差。”

我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。

我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一起努力。

你们也一起努力，提高自己的能力。

销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。

对待工作方面，积极主动一点！”我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。

回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位？”

“刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。

我马上来了精神：“说！”

。

。

刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。

信阳集团的。

我给你他们负责人的电话。”

我说道：“呵呵，刘总可真对我好！”

“说过的话，哪能说了就算！

说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的！”刘晓东信誓旦旦说道。

我笑着说：“谢谢啊！”

“别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。”

收到了传真，我看了一下，信阳集团。

我照上面的号码拨了过去：“喂，马部长吗？

你好，我是刘晓东的好朋友，殷然。”

“哦，呵呵，我知道呢，他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。

我说道：“马部长，刘晓东也是刚刚跟我说，我就马上给你打了电话。

我想过去你那儿拜访一下，给你带点礼物。”

马部长顿了一下，尴尬说道：“我和晓东关系挺好的。

可是这个项目，已经晚了，就迟了那么一天。

上面领导已经定下了其他公司的设备。”

“呵呵，那我和你还是有合作的机会啊。

我也是想见见你，随便聊点事情。”看来，晓东介绍的，人家也是碍着晓东的面子的。

不过晓东给了咱介绍，咱就该高兴了。

如果他一再拒绝，那么机会可以说没有了，我先试探试探。

“那好吧，咱见一见。
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