那个客户一头黄发，跟自己一个姓，叫程龙石，举止较为粗鲁，程毅带他看房，不断介绍房间的情况（清单有），客户露出厌烦的表情，随便在屋里到处看了看，最后不耐烦的说了一句：“闭嘴！

我买了！”那天，程毅到多说不如少说。

第一个月，程毅每天上班拿到清单那一刻就是到处走，不断等待客户，为客户介绍房屋，而介绍内容其实清单上都有，照读也是可以的，但程毅发现这样的话，客户多数会皱眉沉默，随便讲几句就会拒绝离开。

程毅还是算勤快的，给他的单，他都能带客户看完，但业绩真的马马虎虎，导师讲的技巧冯洛没能熟用，每天推销失败比吃饭次数都多。

哪怕受了点挫折，但每次都坚持比约好时间提前半小时到现场，甚至更早。

在等待中脑海不断重复练习推销要说什么，反思上次为什么失败。

失败多了，思考多了，他渐渐有了自己的见解。

程毅知道这样下去不行，他开始跟其他人学习，甚至面皮薄的他开始下定决心向其他人请教。

售楼部有一个常在办公室的秃头中年男叫吴良，他看程毅勤快就多跟他说了两句，“客户的需求才是首位，将心比心才是王道，小程要学会换位思考啊！”一语点醒梦中人，相对于滔滔不绝的介绍，不如适当的询问客户要求。

当然，个中尺度还需要自己掌握。

第二个月，业绩也是马马虎虎，但客户已经没有常出现不耐烦、厌恶的表情。

程毅依然保持着那份勤快和那段半小时以上的等待。

基本除了吃饭、上厕所、睡觉这些必需消耗时间，其他时间都在推销中走动，每天都会回到公司向女主管汇报并录入信息。

而无论多晚，邱主管都会在办公室中，当然女主管的酷，程毅已经有点习惯。

女主管会将第二天的清单给程毅，这样程毅就能提前为第二天做准备。

他会先去前几间看看情况，看是否需要清扫，但其实只要清单上的，公司都早已找人清扫了，都比较干净的。

业绩的好转在第三个月，其实客户还是对房屋的质量比较有信心的，毕竟这是这是毅诚地产集团名下的。

程毅也知道企业有固定的部门对房屋质量进行全面检测，合格才挂售的。

业绩的好转让程毅绷紧的心情有所好转，但仍然兢兢业业。

五个多月来，每天都忙得昏天黑地，风尘仆仆。

公司就仿佛有无尽的客源量，每天总是一份10多名客户的清单，程毅的学生脸已经逐渐向社会脸转变，少了几分稚嫩青涩，多了几分精明成熟。

程毅本来就算是小帅，加上保持的微笑，其实是很受客户欢迎的，只是他自己并没发觉。

程毅原先只是觉得好玩，没想到自己居然干出来成就感了。
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