华明清看着他，语气缓了些，却依旧犀利：“唐总，我不是泼你冷水，从这俩数据还能看出来，你们销售团队根本没进入状态。

我给你数数问题：你们的销售队伍人手不够；缺个真正能扛事的销售主帅；销售渠道没打开；没专门研究销售策略的队伍；人员构成不合理，技术人员占比太低！”

他抬了抬下巴：“琼花机械厂的销售队伍，技术人员占比八十以上！

你们卖的是高附加值药品，技术含量比机械还高，结果销售团队里没几个懂技术的，怎么跟客户对接？

你现在这销售形势，全靠个别销售人员的个人能力撑着，跟公司策略半毛钱关系没有，因为你们根本就没策略！”

唐恩茂后背唰地就冒了层冷汗。

这位年轻书记果然是大企业出来的，几句话就戳中了要害。

他心里又急又庆幸，赶紧放下笔，虚心求教：“华书记，您看我们这销售问题，该怎么解决才好？”

华明清笑了笑：“我只给建议，具体政策你们自己研究。

核心就一个：把竞争机制引进来。

市场经济就是竞争经济，销售上更得如此。”

他详细解释：“把全国市场按片区划分，搞竞争上岗，选出片区负责人。

这些人既是销售执行者，也是策略研究者，每月开例会，复盘得失，根据市场变化调整措施，这样才能形成良性循环。

片区负责人也能公开招聘，广纳贤才。”

“另外，得建专门的市场开发团队。

全国还有多少空白区域？

哪些地方销售做得差？

都得有人专门去啃。

人员可以内部提拔，也能对外招聘。”

“销售渠道得两条腿走路。

外贸这块你们现在是空白，必须尽快打开，目标占比五十！

要么招专业外贸人才，要么跟专业外贸公司合作，一起开拓国际市场。

这对你们稳定市场太重要了。”

他站起身：“竞争机制不光要进销售部，生产、供应这些部门都得搞。

制度修订可以参考琼花机械厂，但别照搬，得结合你们的实际情况。

有解决不了的困难，随时找我。

我跟何市长还有别的事，先走了。”

唐恩茂连忙挽留：“华书记，吃了饭再走吧？”

华明清摆了摆手：“不了，还有工作。” 说着就和何文晴走向车门，与唐恩茂握别后，车子径直驶向市府大院。

送走华明清，唐恩茂立刻召集核心骨干开会，把书记的要求逐条传达。

“咱们现在就得动起来！

生产、供应、销售三大块，全面向琼花机械厂学习，核心就是引进竞争机制，围绕五十亿目标制定新制度！”

他目光坚定：“各部门都要组织人去琼花考察，有困难就找华书记协调。

这不是上级压下来的任务，是咱们安海制药厂的自救！

市府已经给足了支持，能不能活下去、活得好，全看咱们自己！”

“销售部，尽快拿出技术人员招聘方案，扩大销售团队里的技术骨干占比；财务部，立刻组织清理沉淀资金，跟法律顾问对接；生产部和技术部，摸查现有产能，算出缺口，拿出技改方案；采购部，梳理紧缺药材，对接建康药物大学搞培植，动员供应商入驻市府的中草药交易市场，还要制定收购政策，保障农户利益，这么好的资源，不用就是傻子！”

一场轰轰烈烈的内部改革，在安海制药厂迅速铺开。

另一边，华明清和何文晴走进市府会议室，刚坐下，华明清就笑着问：“何市长，是不是觉得我对他们要求太高了？”

何文晴摇摇头，一脸佩服：“没有，就是没想到您光看俩数据，就能把他们的问题摸得这么透。”

“这没什么稀奇的，” 华明清笑了笑，“我以前就是干企业的，连数据里的门道都看不出来，那才叫不称职。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........