马恒峰把车停在机床厂门口的大路上，保有功老远就看见了华明清的座驾，赶紧指挥司机跟在后面。

下车后，保有功快步走到华明清车旁，车窗摇下，他连忙问道：“华书记，还没吃饭吧？

我这就安排！”

华明清笑了笑：“已经吃过了，看你这脸红的，是不是酒还没喝尽兴？”

保有功脸一红，连忙摆手：“华书记说笑了，我早就吃好了。”

“我想到厂里调研一下，” 华明清开门见山，“他们公司的负责人，还有分管经营的老总在不在？”

“我马上打电话问问，这几天他们应该都在。” 保有功掏出手机打了一通电话，挂了后对华明清说，“华书记，都在呢，马上就到，建康工学院的几位老总也在。”

“好，前面带路。” 华明清点点头，推门下车。

在保有功的引导下，华明清走进了机床厂的会议室，这里还是以前没分家时的办公楼，合并成数控机床集团后，只是简单整理了一下。

五分钟后，公司董事长兼总经理盛传贵、分管经营的副总经理陈忠贵、技术副总管德贵、生产副总袁桂德、财务副总柴天成、分管质量副总邢卫国、监事会主席蒋跃栋陆续赶到。

保有功笑着说：“同志们，今天华书记专门来咱们这儿调研，谁先把目前的情况汇报一下？”

盛传贵率先开口：“我来汇报吧。

公司组建三个月，情况比以前分散经营时好多了，这个月产销都破了三个亿，效益也上去了，但现在最大的坎儿是电力，眼下生产都受影响，真等铸造中心上马，电的问题更没法解决。

另外外购件质量堪忧，新产品市场也没打开，这些都是急需解决的麻烦事。”

“下一位。” 保有功示意道。

陈忠贵接过话头：“我重点说说销售。

这三个月我们基本吃老本，新市场压根没打开。

再就是质量问题，尤其是外购件，投诉不少。

还有销售队伍的素质，参差不齐，很多人连产品性能都没摸透，怎么跟客户谈？”

“还有谁要补充？” 保有功看向其他人。

柴天成推了推眼镜，开口道：“刚才盛董、陈总说了问题，但没提解决办法。

电力问题华书记来了，想必市府会有办法，我就不多说。

我说说质量和销售：我没干过企业，但觉得要抓质量，就得给所有零部件做记号，不管是自己生产的还是外购的，都打上标识，谁的活儿谁负责，出了问题一查一个准。

现在倒好，质量出了问题全算公司的，既不合理，也没人当回事。”

他顿了顿，继续说：“销售方面，得招一批大学生，咱们的产品技术含量高，销售人员得懂操作、能排除小故障，就像卖汽车得会开车一样，这样才能让客户信服。

新品开发更得这样，不然拿什么打动市场？”

华明清抬手鼓了鼓掌，语气肯定：“柴总说得好，句句都在点子上！

我给你们提个建议，抽时间去琼花机械厂看看，磨刀不误砍柴工，他们的管理经验值得你们好好学。

柴总说的记号，琼花机械厂叫工号和标识，检验人员有检号，装配时没这些标识直接拒收。

质量管理是全过程的，从生产到交付用户，一环都不能松，没点铁腕根本抓不起来，他们的质量制度你们完全可以借鉴。”

“销售方面，我完全同意柴总的意见。” 华明清接着说，“你们可以实行分区管理，区域负责人竞争上岗，还能允许兼职，比如建康工学院的老师，他们懂技术、知市场，说服力比专职销售强，客户也更信任。

这只是我的建议，具体怎么操作，你们内部商量。

至于电力，国资委投资的发电厂已经开工了，明年三月份第一台机组发电，到时候电力紧张的问题就能缓解。

我很看好你们的前景。”

陈忠贵连忙站起身，语气诚恳：“华书记，我们有四个人去过琼花机械厂，知道您当年在那儿又管技术又管销售生产，那儿的质量管理、销售策略还有现场管理，我们都羡慕得很！

您给我们好好讲讲，让我们少走点弯路！”

盛传贵也跟着恳请：“是啊华书记，我们现在还在摸索阶段，您的经验对我们太重要了！”

华明清盛情难却，只好重新坐下，从琼花机械厂的质量管理体系、销售政策制定、采购质量管控，到现场管理的细节，一五一十地讲了起来。
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