华明清走出办公室，立刻给顾卫忠打了电话，让他筛选有责任心的销售人员，一个个来谈话。

销售处就一个处长、五个副处长，处长管全面，一个副处长管内勤，剩下四个各管一个片区，分工看着合理，销售业绩却惨不忍睹。

顾卫忠现在名义上是党委办主任，实际上成了华明清的专职秘书，筛选得格外仔细，挑了两个分管片区的副处长，还有近十个销售人员。

“只要他们有空，随时来谈，一个一个来，时间不限。” 华明清特意叮嘱。

从星期一下午开始，他就扎进了办公室，连轴转了三天，早上一上班就开始谈，中午啃个馒头接着聊，晚上办公室的灯亮到九十点。

直到星期四上午，才把所有人都谈完。

翻完厚厚的谈话记录，华明清心里有了数：销售处最大的问题，是没一个懂技术的，客户问起产品参数、改进空间，销售人员只会支支吾吾，别说开拓新市场，能保住老客户就不错了。

还有产品质量引发的三包问题，闹得客户怨声载道，再不解决，老客户都要跑光了。

不过也不是没好消息，市场需求其实不小，只是琼花厂的技术跟不上，抓不住机会。

周五一上班，姚正国的电话就来了。

华明清一进门，就直截了当：“姚厂长，我可以接销售，但有两个要求。”

“尽管提！” 姚正国身子往前探了探，语气爽快，“能答应的，我现在就拍板；要开会研究的，我马上叫人过来。”

“为了打开销售这个僵局，我要求成立‘技术市场开发组’，从设计处挑五名技术人员，归我直接管，实行经营费承包制。” 华明清指尖在笔记本上点了点，眼神坚定。

姚正国听完，忍不住笑了，指了指他：“你这小子，我还以为是什么难办的要求。

行，这个我现在就同意！

接着说，还有什么？”
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