对外宣传就是给厂家打造无忧的销售渠道，给客户打造简单、方便、快捷、可信的钢材采购平台。

说白了就是麻烦事咱们做，客户最担心的事也是咱们做，他们只需等待交割就可以。”

“这个是咱们最大的伏笔，也是咱们最赚钱也是最容易承担风险的地方，之所以留到最后就是有很多地方需要解释。”

“第一就是平台搭建，这个需要我们与下游的厂家做好沟通，只要是线上产品就必须保证库存，不能说线上挂单100吨螺纹，实际库存只有50吨，客户提货的时候才发现没货。”

“第二就是保证质量，如果产品不能够保证质量就是去了线上交易的意义，特殊品种我们可以另议，但大众话的产品必须做到有质量保证，否则就要进行处罚。”

“第三签订供应协议，保证协议期间稳定供货，至于供货价格我们可以详细协商。

这个需要建立良好的合作关系，不能因为价格上涨就不给我们供货，市场不好就想把货都甩给咱们代销。”

“以上这三条都是针对供应商的，尤其是新建厂还没有构建成自己的销售渠道的厂家，有着致命的吸引力。

下面我要说的是采购商，也有多方面的要求。”

“第一，我们只提供线上交易，不支持电话沟通订货，要求客户必须熟悉电脑上网，能够熟练用电脑查询浏览自己所需要的货物。”

“第二，建立诚信的合作关系，网上下订单同样视为接受网上报价和协议，不可以随便取消订单，同样下订单之后就需要办理货款，每笔订单和货款必须对应，可以精确到千位。”

“第三，建立信用等级，对于取消订单次数达到一定次数或者金额的客户，直接拉入软件黑名单，禁止一切交易。”

“第四，代理客户运输业务，做到客户无忧送货。”说到这里江复生停顿下来，看向台下所有听讲的员工。

“这第三项内容我讲的差不多了，你们能有没有看到其中的商机？”江复生反问了一句让大伙儿一愣，光顾着记了还没有考虑这事，谁都没想到他会这个时候提问。
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