张谦修也觉得奇怪，本县不都是有其他的饼干厂和罐头厂吗？

怎么还让又破又烂管理又不行的万辉和东泰成了本行业的第一。

张谦修轻笑一声，说道：“我以前也不是做这一行，所以也不了解这些，接手这两个工厂，也没多久。”

不管张谦修怎么解释，万富华都觉得有些诧异，但还是解释说道：“现在私企，做大的还没有几个，基本都是家庭式作坊，请几个人就干起来了。”

“他们的环境、规模、设备都比不上你们工厂。”

“比如罐头，果肉要煮的，你们有专门的大锅炉，很多小作坊就是拿一个大锅煮，一次煮十几锅，成本就是铁锅钱，柴火都是山上砍的，很多人都不会像你们一样烧煤。”

“杀菌也是一样，从整体上来说，你们的设备其实都要比其他的小罐头厂好。”

“还有饼干厂，我也去你们那边看过，特意做出来的烤房，可是那些小作坊，有的甚至是用土办法，挖土炕来烤，基本没成本嘛。”

“你们那些设备真要做下来，没有几万块钱是做不下来的。”

这个张谦修承认，虽然他看不上那些东西，做好了不能动的，只能拆卸，不像机器，可以移动。

但工厂那些锅炉、烤房，要全部做下来的话，却是要几万块钱的。

对于一般人来说，几万真不是一个小数目。

张谦修疑惑的问道：“现在做得早的，也有一段时间了，没有做起来的吗？”

“都是一群泥腿子，赚钱了，那就继续赚啊！”万富华说道：“现在稳赚不赔的，让他们投入几万进去，加大生产，找不到更多的销路那就要亏的啊，很多人都没有这个胆量，还不如守着现在这个规模赚安心钱，就算做不下去了，大不了把那些锅啊、土炕啊，卖的卖，填的填，他们钱是赚到手了。”

张谦修想想也是，工厂的那些设备虽然不高科技，但却是要烧煤的，煮罐头的锅炉，你一次不下这么多果肉下去，煤炭钱你都赚不回来，产量一定要大。

产量大了，那玻璃瓶采购也一定要多。

如此一来，各项投入就会大增，你的销量也得跟上才行。

要是卖不出去，那就得亏钱。

其实，任何时候，市面上有的产品，基本都是有相应供应商的，换句话说，市场基本都是被开发出来的，你想要做大，那就要去抢别人的份额才行。

就好像现在的罐头，大家都有自己的进货渠道，你要的货多了，那些小罐头厂加班加点，多架几个锅，也能给你做出来，产能基本是够的，不会出现供不应求的情况。

反而是维持现在这个样子，有生意我就多架锅，再请几个村民来帮忙，没生意，我就把锅给收起来，更稳定、更保险。

不像东泰，每天烧锅，就有一个最少的量，少于这个量，铁定亏钱。

张谦修问道：“万老板，那质量怎么样？

为什么东泰没有做起来，年年亏钱？”

万富华说道：“怎么说呢！

东泰的设备专业，质量肯定要比那些小作坊好一些的。”

“做不起来的话，我不知道内部的原因，但外部的话，市里还有一家大罐头，规模比东泰大，同类罐头，价格是一样的，而且操作起来也没有那么的麻烦。”

“想要在东泰进货，都是要给红包的。”

万富华意识到自己说错话了，赶紧又加了一句：“我说的是以前，张兄弟不要误会啊！”

张谦修轻轻一笑：“我理解！”

万富华见张谦修没有生气，这才继续说道：“所以，在东泰拿货的，基本只有两种人，一种就是像我这样，每次进货量不大，去市里人家不搭理，只能从批发商手里拿。”

“如果给工厂领导一点红包，逢年过节送点礼，便宜一点拿货，也是划算的。”

“还有一种就是大批发商，工厂会降低价格，这降低的价格，自然有一部分是进了领导的口袋。”

“嗯……还有一些，那就是本地批发商配货的，就原价拿，多几个品牌嘛，不过进货量都不大。”

张谦修听完以后，顿时觉得，这罐头要做大也不好做。

市里有一个大罐头厂，自己这小厂没有竞争力，下面还有很多小罐头厂浑水摸鱼，自己夹在中间，上不得，下不去。

不过了解到这么多信息的，也算是一个收货了。

张谦修又问道：“万老板，那现在什么样的罐头好卖？”

万富华说道：“橘子罐头是卖得最好的，其他的罐头，一般般。”

“那品牌呢？”张谦修问道。
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