石晓晖说：“今天，我们要确定农民新村工程的施工单位，和具体的条款。

这算是一件大事，吴主任又不在，你们都是农民合作社成员，所以有权发表意见，有权一起决定这件事。”

石晓晖看着放在手头的一本笔记本，说：“秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平方米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。

因为我们村农民合作社没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。

垫资到什么程度呢？

起码要到结构封ding。

你们肯定要问，你们村农民合作社的建设资金从哪里来呢？

我告诉你们，一是扶贫贷款，二是村民集资。

这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”

秦学飞边听边点头。

石晓晖又说：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封ding，这就要求施工音准，必须具有两千万以上的自有资金。

否则，这个进度是来不及的。

秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？

后面，我们就可以按照月形象进度付款。”

秦学飞想都没想，就肯定地说：“我们有这个准备，才来谈的，否则，我们是不会来的。”

“好，那么，我就谈第二个实质性的问题。”石晓晖谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去，“考虑到我们村农民合作社的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”
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