他深深地凝视了吴玉芬一眼后，才提高声音说：“张经理，吴主任，石副主任，还是王经理，孙会计，柳树村农业观光项目，上次我们来考察后，回去进行了认真的讨论和评估，也搞了一个可行性报告。

尽管这里的地址和环境等方面不尽人意，但我们还是决定来投资。

呃，我们初步形成了一个投资合作的方案。

韩总，你把协议的草稿拿出来，给张经理，石副主任他们看一看，有要修改的地方，再提出来商讨。”

韩宝华从包里拿出一份打印好的协议，递给石晓晖说：“石副主任，你们先看一下。”

石晓晖接过协议，认真地看了一遍，再递给张新明看，张新明看完，再给吴玉芬看，吴玉芬看完，交给孙曼华和王能龙也分别浏览了一遍。

大家都拿眼睛来看石晓晖，意思是还是由他来主谈。

张新明也说：“石副主任，还是你先说一下，我们再补充。”

石晓晖翻看着合作协议草案，说：“江海宏伟实业集团拟定的合作协议，非常具体，想到很周到，写得很专业，我觉得很好。

就是有几条，我想提出来斟酌一下。

协议第一条第二款，合作方式为：甲方出土地，乙方出资金，占股比例为二八开，也就是我们柳树村出土地，只占百分之二十的股份，这似乎太低了点。

春节前，你们考察时，就这个问题，我们初步商量了一下，当时说的是三七开，我觉得我们村农民合作社还低了点，现在又说二八开，我们的占股比例就更加低了。”

邢伟平朝韩宝华看了一眼，韩宝华才敢说：“石副主任，这个问题是这样的，我们在春节里，咨询了有关方面，有关人员，他们都说这里的土地比较便宜，特别是高碑乡柳树村，属于偏僻的山区，投资的风险比较大，要收回投资成本，产生效益比较贫困，或者说时间比较长，所以公司里很多人都反对来这里投资。

但邢董事长坚持要来家乡投资，以回馈家乡，所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。

这个比例，是我们公司经过反复协商确定的，最好不要变。

变了，就会有反复，甚至会出现分歧，导致合作不成的严重后果。”

石晓晖与张新明和吴玉芬面面相觑，他觉得很意外，也明显感觉对方在利用谈判技巧，为自已争取利益最大化。

甚至还发出了不合作的信号，来要挟我们。

这个情况比较严重，石晓晖没有想到这一点，如果合作泡汤，招商失败，明天的签约仪式怎么办？

又怎么对周总裁交待？

要是同意他们的要求，柳树村的利益就要受到损害。

怎么办？

谁来拍板这件事？

石晓晖有些着急。

对方看准我们急切希望合作成功的心理，才这样要挟我们的。

合作千万不能泡汤，柳树村的利益也不能受到损害，石晓晖急得后背上开始冒汗，这又是一个两难的选择。

会议室里出现了难堪的沉默。

石晓晖不敢一个人拍这个板，合作泡汤与利益受捐，他都不想看到，他要鱼和熊掌两者兼得。

于是，他脑子转了一下，就站起来对邢伟平他们说：“邢董，韩总，这个情况比较突然，我们去外面商量一下。”

他给张新明和吴玉芬他们使了个眼色，就走到西边办公室里，站在那里与张新明他们商量说：“张经理，吴主任，还有孙曼华，王能龙，现在他们提出二八开，还用不合作的信号来要挟我们，你们说怎么办？

我们能同意他们的要求吗？”

张新明说：“按照我们这里的土地价，如果他们每亩的平均投资达到一百万，那么，他们提出的这个比例还是合理的。

他们总共需要四百亩，投资四个亿，就是投资一百万一亩。”

石晓晖问：“我们这里的土地价，现在多少钱一亩？”

张新明说：“我们农业开发公司周围，才三四十万元一亩，还没人要呢。

你们这里，就更便宜了。

如果是办厂用地，乡农业公司还有无偿划拨的政策呢。

所以，我认为他们提出的二八开，还是合理的。

要不，你再请示一下武总裁，看看他怎么说？”

石晓晖就拿出手机给武为民打电话，汇报请示这件事，武为民听后说：
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