这解释了陆阳愿意出售facebook这个下金蛋的鸡的部分动机。

但迈克尔想得更深一层。

他缓缓开口：“你的分析有道理。

但这里有一个关键点：是我们主动找上他，释放了收购意向。

而不是他主动寻求出售。

这中间的差别，在谈判桌上的心理优势是决定性的。”

他目光深邃：“这意味着，至少在明面上，他并没有迫切的、必须立刻卖掉facebook股权的压力。”

“他可以等，可以挑，可以待价而沽。

而我们，因为对facebook的渴望，因为可能面临的其他竞争者，反而显得有些……被动和急切。

这会让他在价格上极其强硬，就像昨天表现的那样。”

大卫·陈点了点头，这正是他感到棘手的地方。

陆阳摆出了一副“姜太公钓鱼——愿者上钩”的姿态，而他们红杉，就是那条被吸引而来的大鱼，谈判的主动权天然倾斜。

迈克尔·莫里茨总结道：“所以，我们不能仅仅把他看作一个急需现金的卖家。

他是一个精明的、自信的、手握王炸且知道自己想要什么的谈判高手。”

“现金流紧张可能是他的一个弱点，但被他用非主动出售的姿态很好地掩盖和保护了起来。

我们需要找到其他突破口，或者……做好付出远超公允价值代价的心理准备。”
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