“原则——互利共赢。”

“但——主动权，必须在咱们手里。”

“好。”

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午后，盐场门口。

一辆辆马车，陆续驶来。

下来的，都是本地的盐商。

有胖有瘦，有老有少。

但——脸上，都挂着殷勤的笑。

“哎呀，钱先生，好久不见！”

“王管事，您的气色越来越好了！”

“这位就是李副将吧？

久仰久仰！”

“司徒大小姐，真是女中豪杰啊！”

寒暄过后。

众人，走进议事厅。

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会谈，开始。

李慕言开门见山：

“各位，今天请你们来。”

“是想——谈谈新盐的代理合作。”

“条件，很简单。”

“第一——你们，负责销售。”

“我们，负责生产和供应。”

“第二——价格，按照统一标准。”

“不得私自涨价，或者降价。”

“扰乱市场。”

“第三——必须保证服务质量。”

“不得以次充好，或者欺骗顾客。”

“第四——每个季度，结算一次。”

“货款两清。”

“第五——如果违反约定。”

“合作——立即终止。”

“并且——追究责任。”

“各位有什么意见？”

盐商们，面面相觑。

一个胖胖的盐商——姓刘，率先开口：

“李副将，条件咱们都同意。”

“就是——这个价格”

“能不能再优惠一点？”
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