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或者给介绍人多少提成，这些都算在业务费用里面。

不需要你们私人出，能报销的。

所以，你们在抢项目的过程中完全可以走捷径？

当然，这是在有捷径的前提下。

如果这条捷径比‘蜀道’还难，就没有必要了。”

“在能走捷径的前提下，就没有必要再拉着别人谈‘通讯工程十八好’？”

“能用一瓶酒拉来的项目，就没有必要浪费三四个小时去解说。

因为即使你解说了，对方也不一定能听懂。

多少装通讯工程和安防工程的老板能听懂你们演说的专业词汇？”

“不能。

所以，不要每次都秀自己的专业，这很欠揍。”

“什么是推销业务最高级的语言？

就是用大白话解释清楚极端复杂的情况。”

叶钦似笑非笑的看向在坐的同事们，“有些人，特别是出身名校的尖子生们，俗称学院派，常常喜欢和习惯用大量的数据和专业词汇进行业务沟通。

说得别人一头雾水，头昏耳鸣。

还沾沾自喜、自以为是的觉得自己很成功。

其实，不过是铁憨憨。”

陈知年没有忍住，差点笑了出来。

铁憨憨，很形象的形容词。

叶钦看向过来，陈知年立刻捂住嘴。

“这种自我感觉良好，喜欢表现自我的人，往往是最专业，但业务成绩最差的。

为什么？

因为这种不接地气的洋洋自得在人际关系范畴里为自己自己筑起了一道墙。

别人听不懂，说得再热闹又有什么用？”

“而且，这些人没有意识到，人是有妒忌心的。

这种表达方式隐隐的有一种自我炫耀和对别人的鄙视。

向别人推销，却变成自我表现，用专业词汇鄙视和否定别人。

人家又不是傻子，为什么还要和你合作？”

“简单、清楚、常识性，才是业务的高级语言。”

“不要说那些别人听不懂的话。”

“我们不是向老人推销保健品的无良大叔，不是把别人忽悠得昏头转向就是成功。

我们要用最简单的语言来表达我们想要表达的意思.

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.”

陈知年点点头，她也不喜欢别人用听不懂的专业词汇把她砸晕。
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