第二点，强大的库存！

我们在洛杉矶建了一座仓库，现有3000部电影，并且每年以200+的速度递增。

这个片源怎么来的？

比如港片，港片在录像带市场颇受欢迎，而我们每年能更新至少100部港片。

第三点，独家片源。

我们与东方公司有紧密的合作关系谁在问东方公司是什么？

我告诉你，《黑侠》

《忌日快乐》《贱女孩》都是东方公司出品。

前两部在去年上映，今年发行录像带。

我们先在直营店和加盟店发行，之后才分销给同行，具体数据不能透露给你们，大家都是聪明人，肯定能明白什么叫独家片源。

此外，今年还出品了15部b级片，平均每部收益都达到了成本的5倍以上！」

鲍里斯巴拉巴拉讲着，描绘了一幅美妙的蓝图，下面众人听的是眉飞色舞，心潮澎湃。

昆汀都有些冲动，恨不得回去开一家加盟店。

当然在最后，还是到了要钱环节。

「特许经营费4万美元+6%的营业收入！」

「你们的门店建设、库存采购、保证金等等全部下来，开一家加盟店大概要20多万美元。」

一提数字，众人纷纷冷静。

这可是1987年，20多万美元是很大的一笔钱，凯文坐在下面也觉得有点贵，但还承受得起，他瞅瞅别人，有几个已经明显打退堂鼓了。

而鲍里斯马上又添柴禾，把火烧旺。

「一般的独立小店，年利润普遍3-4万美元，而我们的标准化模式能使利润高出至少2

倍！

一部分核心商业圈的门店，今年的利润能达到12万！

焦点音像每天出租100-200盒录像带，周末高峰能达到300盒。

我们的收入构成包括：

录像带的租售、逾期罚款、会员费、周边销售。

我们还引进了饮料和零食，每家店都是一个小型的影迷俱乐部，业绩突出的，我们还会安排明星光顾宣传并且我们承诺，给予你们区域保护策略，半径3-5英里内不开设新店！」

哟！

这点让众人颇为动心，如果加盟了，在本社区就是垄断的地位。

凯文听的非常认真，也很客观，忽地开口：「请问，你们会做全国性广告投放么？」

「当然！

而且这个费用已经包含在6%的营业收入里，不需要你们再度分摊。

除了广告，我们还有另一种宣传策略，比如《忌日快乐》和《贱女孩》。」

「哈哈哈！」

大家都笑了起来，焦点音像确实令观众印象深刻。

「明年，后年，以及将来我们都会有类似的独家片源供应！

你们开家加盟店，每年至少7-8万美元利润，二三年就回本了。

去年美国录像带市场规模，已经达到了45亿美元，超过了全年票房。

今年预估提升10%，这是一个巨大且长期的市场，看录像带已然成为了我们生活的一部分，不必担心它会突然垮掉。

而且我提醒你们，如今市场在迅速扩张，各州都有各自的连锁店。

我们是加州数一数二的，早期会给你们一些不错的优待策略，等后期越来越多，可就不是这种条件了。」
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