就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。

当然，傲慢不是粗鲁无礼，而是要求你们，学会把那种傲慢和不耐烦的情绪，通过在彬彬有礼之中，无意识地表现出来。

再通过更加客气地礼貌掩饰，在无意透露，再掩饰，这样就真实多了，客商就会深信不移。

左手第二桌地掌柜一脸的讥讽，“一块胰子洗两天就完了？

您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。

每次需要用半斤？

告诉您，一块冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！

说句不是奉承话的话，就您这样洁净的，只要不干体力活，一块冰雪香胰，你用三个月绝对没问题！

去污力强，就是我们地最大优势，你要是有福缘成为代理。

那就是金字招牌，子孙都可以抱着吃饭。”

好！

这位真是敢“吹”，幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。

什么叫“吹”？

就是你要擅于把好的夸到更好，把不好的夸到自己比别人好。

王婆卖瓜，自卖自夸。

是颠扑不破的真理。

但是吹也要注意三点。

一要自我催眠，催眠到就算你卖的是狗屎，你也可以找出它的十个优点，并且脸也不红地吹嘘出来，甚至在必要的时刻。

当着客商津津有味地吃，要把那美味的感觉表现得入木三分，直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。

二要在合理地范围。

要是你所吹的，别人用想象都可以推翻，你就失去了别人的信任。

三是要吹到点子上，时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。

中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊，“你怎么算出这么多纯利来了？”

“嘿，你们江宁那么大的城，人口以百万计，十个人里面有一个买得起冰雪香胰的，就是十万块。

一年一人最少用四块，就是四十万块的总量，每块可以赚二钱，就是八万的毛利，就算你交税、请人、租店铺、交我们地管理费，全加起来，最多也只要花一万两吧，纯赚七万两，有什么稀奇的？”

他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响，给他算了一笔账，把那个客商喜得仿佛金山就在眼前，却听见那掌柜地又说，“你都四十多岁了，人生又有几回搏？

这年头，撑死胆大的，饿死胆小的，你要是赚钱的胆子都没有的话，不如回去做点小本买卖算了，你说，你敢不敢？

还有没有奋斗一把的雄心？

还有没有分辨和抓住机会的勇气？

！”

客商死劲点头，“敢！

敢！

有！”

但是，接下来就是一盆冷水，“不过，这机会嘛，也是要看缘分的，来的人多，抢江宁这块地盘地也多，除了定出基本加盟费之外，像江宁这种大城是要竞标的，就我知道的，现在已经有十七八位都在抢，听说底价都已经抬到三万两了。”

客商微微有些吃惊，半年才能赚回来三万两啊！

那掌柜却凑近低声道，“江爷，我看你人挺爽直的，很投我的胃口，咱们也算是结了一个缘，到时候，我跟曾大掌柜帮你说说，要是和别人同样的价格，就优先给你。

你可不能到处说啊，这事情要保密，我在厂里混得越好，爬的位置越高，就是对你越好，有我照看着你，日后有什么优惠，第一个考虑你！

记住，不要到处说，啊！”

“呵呵！

曹掌柜，您真是为人仗义，江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右，“别的我就不说了，您哪天到江宁，要玩秦淮红牌，兄弟我给您包了！”
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