在沈三制的珍珠杆钢笔被城主府赏识，开始大量制作后不久，曹记笔坊紧跟着就仿制了出来，抢了沈三不少订单。

被逼无奈、沈三只得进行技术改进，推出了铜管吸水式钢笔，结果还是被曹家学了去。

如此下作的手段，将曾经没啥事业心的沈三给逼出了火气，下大功夫，由研制出了工艺更复杂、用料更精细的新款钢木结合的吸水式钢笔，还就不信曹家能继续跟进仿制。

“三爹、你老别动怒，他曹家虽然能学咱家的样样来做笔，可买家就认咱家的笔，你没看经常到咱家进笔的主顾和学生，从来不踏进他家的门，只认准了咱家的牌子。

我看他家要想抢咱的生意，还没那个本事哪，也就抢些便宜的珍珠杆笔的量。”沈三的侄子沈二娃子见老叔发火，赶紧说好话给老叔宽心。

沈记笔坊有了生意后，沈三没有忘本，赶紧托人带信到老家，将沾亲带故的子侄兄弟全叫到了洮阳城帮他干活。

重用亲族和乡党，不爱雇外人，是这个时代产业经营者的特点。

“伱懂个毛线，虽然珍珠吸水笔价低，可是走的量大，做起来也简单。

哪像咱做的新笔，买的价低了就亏了，价格一高买的人就少，一月也买不出几支来，赚的钱远没珍珠笔多，光费力气。

曹二锅个王八，就是在断咱家的财路。”

沈三不是生意人出身，但到底是钢笔制造这个行业的老人，对于钢笔这个市场，还是摸索出了不少门道。

用钢笔的人多数是年轻人，还没到追求品质的阶段，只要便宜能用就成。

而不像毛笔那样有成熟的市场分层，贵贱都有相应的用户群体。

正是因为市场没分层，现阶段钢笔行业的竞争就只能以低端市场内卷为主，曹家大量仿制便宜的珍珠杆笔，对沈记制笔行的业务冲击不小，让沈三觉得钱越来越难赚。
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