陈旭东抽了口烟，沉声说道：“高端款就定价999！”

“那和我说的1000有啥区别？

就差一块钱！”徐有财不解的问道。

“对，就差这一块钱。”陈旭东语气坚定的说。

“这叫决策阻力差异。”

“说白了就是让消费者掏钱时犹豫的程度不一样，999元让他掏钱更痛快，1000元能让他纠结半天。”

“为啥？”

坐在副驾的高莹莹扭头问道。

“当你看到999块时，脑子里第一反应不是差 1块到1000，而是才几百块，你就会更容易接受。”

“当你看到1000块时，脑子里想的是都上千了，我得好好想想，要不要买。”

陈旭东解释道。

“哦！”

高莹莹似懂非懂的点点头。

开车的肖婉秋眼睛一亮，开口问道：“旭东，你说这方法，是不是放在卖服装上也行？

100的衣服，我标99。”

“没错！”

陈旭东调侃道：“三姑你一看就是做生意的料，都会举一反三了。”

“臭小子，拿你三姑开涮是不？”肖婉秋笑骂了一句。

“然后呢，还得怎么做？”徐有财继续问道。

“旭东，咱不和他说了，他给你咨询费了吗？

就问个没完！”肖婉秋打趣道。

徐有财老脸一红，拍着胸脯保证，“旭东，你放心！

二叔肯定亏待不了你，这事成了公司给你两成股份。”

“徐有财，少了点吧？

这可是我亲大侄！”肖婉秋说话的语气轻佻。

徐有财刚要张嘴说话，就被陈旭东拦了下来。

“啥股份不股份的，咱都是一家人。”

“二叔，高端款定价999，比爱华便宜五百，但包装和宣传得跟得上，让消费者觉得物超所值。”

见陈旭东说起了正事，肖婉秋也不再插嘴，一边开着车，一边认真的听着。

今天的陈旭东，给了她太多的震撼，心说：以前咋没发现他有这能耐呢。

回头，让他给我的服装厂也出出主意。

陈旭东话锋一转，“但这款打的是招牌，树形象用的，赚钱并不靠它。”

徐有财听得有点迷惑，不太明白他是什么意思。

“真正走量的，得做中低款。

你想啊，二叔！

一个随身听，1000来块钱，有几个家庭能消费得起。”陈旭东解释道。

“这已经是最低价了，成本在那放着呢。

这还没算包装、打广告的钱，而且还得给经销商、零售商留一定的利润空间。”

徐有财不解的问道。

陈旭东笑了笑，“二叔，如果把进口的机芯和磁头都换成国产的，金属的外壳换成塑料的，成本大概多少钱？”
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