他并没有注意到一个细节，陈文彬说的是一次放太多。

可能，那就是陈文彬要的效果，见目的达到，他才继续：“但是，经过我们团队的努力沟通，并表示愿意帮你提供担保，还是申请到三笔资金，加起来有112万元，平均月利息是9.

5厘，你怎么想？”

“112万！

？”

很明显，结果已经大大超出赵海伟的预期。

虽然公司很需要钱，但陈文彬开始的那一番话，让他做好了没有额度的准备。

现在嘛——

山重水复疑无路，柳暗花明又一村！

“是的，112万。”陈文彬笃定的说。

赵海伟的情绪经历过大起大落，根本反应不过来，激动之下表示全部都要，连费用都没问陈文彬。

他不问，但陈文彬不能不说。

毕竟要收钱啊。

陈文彬很专业，开始在写字板上解说服务费、担保费，以及银行预收利息等，“我们公司的服务费是3个点，另外帮你提供担保，收2个点……”

根据唐科观察，渠道部谈费用也讲究技巧，他们通常不会直接说总成本，而是循序渐进，绕一大圈，把细节说一遍。

换句话说，先把客户绕晕。

中间夹杂一些难度渲染，还有利于客户的优势分析，最后才说结果。

一番细雨带风，馍中夹肉的解释下来，很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程，最后签字确认。

甚至，有些客户收款付费回家以后，还是不是特别明白。

赵海伟亦是如此。

现在，他心里想的全是112万流动资金，有了它，赵海伟就不要再躲着供应商，不要郁闷的过年。

付完所有供应商货款，他甚至还剩下三十来万，先过个轻松年。

还款？

那是明年的事！

再说他公司也有不少应收账款，只要收回一部分，也不愁每个月还款的压力。

分期还款，对每个月有一定回款的客户来说，还是比较能够接受的，毕竟压力分摊，不需要一次在支付大笔资金出去。

赵海伟支付的总费用是6.

38万元，包括3个点服务费，2个点担保费，还有部分银行“提前”收取的月利息。

宋其先的放款也很顺利，二十分钟不到，连电核都没有，18万就到账了。

这两位都是两个多月之前没有额度的，现在能拿到贷款，心里比较激动，根本没怎么纠结费用问题，尤其是赵海伟，临走之际，还一再叮嘱唐科，等十二月份过完，一定找时间帮自己看看办公室。

唐科自然没有拒绝。

多个朋友，多条路嘛。

唐科、许莉和唐旺送走客户，然后开始庆祝，许莉伸出手掌，分别和唐科、唐旺击了个掌，“太棒了！

恭喜唐科回款7.

36万元，再次夺回销冠位置。”

“谢谢许总，你两位辛苦啦，晚上请你们吃猪脚饭，哈哈哈。”唐科也很高兴，这纯属意外之喜。

其实，恒域金服常有类似情况。

有些客户开始没有额度，但是隔一段时间再去申请，又有额度。

再次回款7.

36万以后，唐科12月份的个人回款达到166.
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