范文娟抿嘴一笑：“你又有来访？”

唐科：“必须的！”

范文娟：“请客吃饭。”

唐科不做声，用手比划一个OK手势，范文娟便递给他一张卡，还有一个登记表，让他登记用会客室的信息。

12号会客室，最大的房间，客户可以抽烟，还能鸟瞰山南区很多地方。

风景独好。

完事后，唐科照常先去看看房间，检查一下里面是否收拾干净。

通常情况下，会客室都是干净的，但是有的客户经理接待客户时，有可能会忘记收拾，若是莽莽撞撞带客户进去，遇到会客室一片狼藉，显得不太礼貌。

还有，某些老客户经理会躲在里面抽烟聊天，也有可能把卫生搞乱。

唐科有过经验教训，所以会事先查看一遍，以便及时弥补。

销售讲究的是细节功夫，能预测得到，并且可以规避的问题，一定要事先处理好，不能因小失大。

不是所有后客户都能包容人，有时候一点小差错，就有可能损失一个客户。

唐科检查完会客室，又去前台打一壶茶水，拿几个杯子，于欢欢就带着客户到了，后者私下告诉他，客户不愿意从二十二楼参观下来，认为没有必要。

不参观也行。

唐科安排客户落座，并倒茶，示意于欢欢去复印对方的征信，然后跟客户开始拉家常，顺便了解一些基本信息。

同时，要求进入客户的国税系统，让对方配合扫码。

另一边，许莉在电脑端配合。

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