许莉拍拍手，说道：“唐科上午开单了，正好大家都在，趁菜还没有上来，不如让他给大家分享一下吧。”

“好！”大家掌声欢迎。

这是团队养成的默契，鼓掌、叫好、喊口号，从来不需要有人带头。

“好的，那我分享一下。”唐科也不矫情，大大方方开始分享。

其实每一次分享，也是分享者的一次进步和成长。

“这个客户，是我去年十二月份开始聊的，他开始很傲气，我才说完他就开始怼，说什么’老子不差钱’，’要钱我随时去银行’之类的话。”

“我也没有跟他客气，直接问他，你那么牛逼，那现在银行给你多少钱？”

“连马爸爸都不敢像你那么豪橫，敢说自己不差钱！

乱七八糟咔咔咔一顿怼之后，他居然笑了，说兄弟你的脾气可以哦，有个性，我喜欢。

我怎么可能和马爸爸比，只是公司不大，不敢乱投资。”

“我又跟他说，只要手上有资源，遇到好机会谁都可以发财的，你看那谁谁谁，不都是一步一步干出来的嘛！

赵总你很有个性，有个性的人才有干劲，不用看到真人面相，我就知道你一定能成功！”

唐科一边给大家分享，一边回忆当时和赵立琦的对话。

或许是当时客户比较闲，一直和唐科瞎扯淡，唐没有刻意迎合他，有时怼一两句，然后又收一收，居然很对赵立琦的胃口。

聊到最后，赵立琦居然主动要求加唐科的微信，偶尔还拍一些工厂的照片、视频分享给唐科。

就这样，一直聊。

唐科原本对赵立琦，也不抱多大希望，没想到，开工第一个来的居然是他，而且还帮唐科贡献33万回款。

“通过这件事，我得出几个小小的感悟。”唐科说完流程的细节后，总结了一下。

“第一，不要放过任何一位客户。

有的客户，在你刚接触的时候，态度会很嚣张，可能会骂骂咧咧的，个别还会教育你，说什么好好找个班上，整天打电话忽悠人没钱途之类的话。”

“其实，这种人不难相处，在他批评你以后，会觉得愧疚，心又软了。”

“被客户骂，不怕。

发点牢骚，也不怕。

那些整天敷衍你，却不来办贷款的，也不怕！

只要有机会沟通，一定多和他们聊几句。”

“怕就怕那些动不动就挂电话的，电话一挂，一了百了。

尤其是那些秒挂的，最伤人心。

不过，咱也不要怕。

他今天秒挂，过两天需要钱，或许就客客气气跟你聊了。”

“客户一天接到那么多电话，哪里知道是你打的！

如果知道，恭喜你，说明他对你有印象了。”

“其次，不要挑剔客户。”

“说真的，只要对方不是黑户、被限制高消费，我一般都会跟他聊。

毕竟，人家好歹是个企业法人，再差还是有几个工人的，咱们凭什么看不起人家？”

“人都会说谎的，尤其是陌生人！

客户不了解咱们的时候，对我们的任何要求，第一反应都是说不，或者胡诌一通，有的说他很穷，有的说他花钱，根本原因是不信任。”

“遇到类似的客户，不要放弃，更不要被他迷惑，除非他来公司，撸到没有额度，该放弃再放弃。”

“第三，不要在一棵树上吊死。”

“大家千万不要被第二点误导，认为不要挑剔客户，就是一直要跟某个客户死磕到底！

我的意思是加到微信，或者变成意向客户以后，不要轻易放弃，而不是说必须在一棵树上吊死。”
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