总而言之，销售人员必须通晓最新的税务、贷款之类的优惠政策，或者在减免和企业补贴方面，给到客户一些帮助，那么他就会觉得你很专业。

挑剔卖的是细节。

这是老生常谈的话题，老话都说挑剔的是买主，唱赞歌的是看客。

面对喜欢挑剔的客户，销售人员必须善于做好细节处理，比如方案的语言一定要精准，表达的意思也要准确，乃至给客户的责难，或者有意刁难，销售人员依旧把细节做到极致，让客户感觉到你的专业。

客户犹豫，卖的是保障。

即是说，当一个客户开始犹豫的时候，销售人员必须及时分析情况，针对性的给出相应的保障措施。

比如，客户担心自己的公司申请不出额度，恒域金服有些客户经理就会告诉对方，“你来吧，没有额度的话，我帮你包往返油费和停车费”，“没有额度，我请你吃饭。”

甚至遇到那种磨磨蹭蹭的老客户，某些客户经理会直接转给他几百块钱，或者更多的红包额度，“如果申请不到，你的时间损失算我的。”

这一招，据说百分之九十很灵。

当然，也有不灵的时候，客户领了红包没来，或者干脆拉黑客户经理！

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