但是片刻之后，张晓东的疑惑便解开了。

只见李中建清了清嗓子，说道：“钻井四公司的各位领导、朋友，我首先就宝城石油机械公司上半年以来，与贵公司达成的一些产品商务合同等方面的相关情况，向在座的各位，做一些说明……”

原来李中建作为销售经理，首先是和钻井六公司就过去一段时间，关于商务合同签订等方面的事情，与四公司进行了沟通，这属于商务范畴，正是销售部的职责所在。

大概沟通了半小时后，李经理和四公司把商务合同方面的事情沟通完了。

接下来，就是要谈产品技术协议方面的事情了。

李东作为协议产品的石油钻机主体大结构件的负责人，首先接过电脑，开始了技术协议方面的叙述和澄清。

张晓东则坐在旁边，等待李东讲解完了，继而讲解钻井绞车的技术协议内容。

李东打开笔记本电脑上的技术协议文本，也没有再说客套话，便说道：“关于这次贵单位向我们传递的协议产品，我们已经起草了一版协议，现在我就把协议内容从头到尾过一遍，有不合适或者需要改进的地方，就请在座的各位提出来，咱们可以现场协商解决……”

李东在照着协议文本往后读的过程，本来以为很简单的事情，却是很不顺利。

不知什么原因，在这次会议上，四公司叫来了几个油田钻井队的队长列席会议，而搁平常，签订协议是只有装备科的人参加的。

而这几个钻井队长对协议里面许多的官方说辞不理解，便多次提出了疑问，并且，好多地方他们提出了操作习惯的问题，要求李东按照他们的要求进行改动，而这些改动却很不方便，因此双方你来我往，讨价还价，这都使得这次过协议的进程十分缓慢。

后续的协议内容的审定，几乎可以说是锱铢必较了，因为前面内容过的比较粗略宽泛，到了后面，用户几乎是一句话一句话的审定，而且态度很坚定，提出的改动必须加到协议文字叙述里，以作为会议备忘录，在将来产品验收的时候，作为审核的依据。

时间一分一秒的过去，不知不觉已是到了中午下班的时间，王经理宣布会议停止，下午继续，会议室里拥挤的人群瞬时间都走了个干干净净。

张晓东枯坐了一早晨，却是根本没有轮到他讲解，不禁很是无奈。

会议结束，张晓东四人走出四公司办公楼的时候，有四公司相熟的人，邀请李中建一行去吃个饭，但却被李中建给婉拒了。
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