“打击信心？

你们不把自己锻炼出来，以后王家彻底没落了，不要说跑业务，吃喝都没有。

不过呢……你们也不要气馁。

今天度儿来过了，他说了他知道跑业务很困难，所以也给你们准备了一份礼物，希望你们下去好好研究。”m.

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众人听陈度带来了礼物非常的欣喜，只是当王昭叫人把礼物带上来的时候，众人傻了，因为是一堆书。

王昭分给每人一本。

王志拿着书一看《最伟大的推销员》

虽然大家心里十分失落，不过这时候也没办法，毕竟王昭给他们的，想不看也不行。

于是众人吃过饭之后就拿着书仔细研读了起来。

当他们翻开书之后，众人仿佛打开了一个新的世界，因为里面全部是一些故事，加上一些心灵鸡汤。

关键这些东西，他们以前从来没有看过，所以对他们那种心灵上的震撼是前所未有的。

比如里面一些内容：

当你被拒绝了九十九次的时候，你是不是就想着放弃了。

错！

我要告诉你，你的客户就在第一百个。

客户的每一次拒绝，你离成功又进了一步。

当你持续出不了业绩，或许是你的方法不对。

许多人自己的思维所局限，我们要拆掉思维的墙。

今天客户对我爱搭不理，明天我要让他高攀不起……

王鑫看着这些鸡汤，心情难以形容的激动，这简直把他们的所有的情绪都写在了上面，而且又给了他们的鼓励。

突然他灵机一动，对呀！

或许我们是方法不对。

于是王鑫仔细思考了一番，觉得应该重新用什么方法来拓展业务，想了一会儿。

咦！

有了。

王鑫很快找到了王志。

“大哥，我觉得之前我们一直被拒绝，肯定是方法出了问题，所以我觉得我们接下来要改变思路。”

王志点点头。

“三弟，我也意识到我们方法有问题，那你想到什么办法了吗？”

“大哥，我们之前找的都是一些小家族，这些家族见我们王家衰落，本来就瞧不起，而且有的更是幸灾乐祸，所以从心理上来说，这难度就大了很多。

所以我觉得……我们接下来要把目标改成去找……那种小商贩，小商贩对于我们这种家族还是有所敬畏的。”

王志听后眼睛一亮。

”你这确实是一个思路，不过那种小商贩他们能够舍得花一百两银子在上面做广告？”

“大哥，我们要换一种思路，我们只要能扶持一个小商贩起来，这个小商贩赚到钱以后……那以后我们还用主动去找别人吗？

到时候来找我们的人会踏破门槛。

前期我们可以让一个小商贩分期付款，我们咬咬牙，先帮他把广告费给垫付了，他之后分期把广告费给我们就可以了。”
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