苏秦见到燕文侯后，开始施展他的游说之术。

他先从地理位置上分析了燕国与赵国的相依之势，指出燕国与赵国相邻，两国唇齿相依。

接着，他大胆地批评了燕国一直以来的战略错误：燕国一直担忧千里之外的秦国，却忽略了就在百里之内的赵国。

一旦赵国出现问题，燕国必然首当其冲受到威胁。

最后，苏秦建议燕文侯合纵赵国，与赵国结为一体。

燕文侯听了苏秦的分析，认为苏秦之议很有道理。

他允诺苏秦：“如果能以合纵之计维持燕国安定，愿举国相报。”为了支持苏秦游说各国，燕国资助他车马金帛，让他前去游说赵国。

苏秦第二次来到赵国时，奉阳君赵成已死。

他直接向赵肃侯游说，提出了六国联合起来抵抗秦国的主张。

苏秦详细分析了赵国和其他诸侯国的关系，特别指出了赵对韩魏的战略相依关系。

他指出，如果六国能够联合起来，共同对抗秦国，那么韩、魏、齐、楚、燕、赵六国将浑然一体。

如此一来，秦国必定不敢从函谷关出兵侵犯赵国，赵国的霸主事业也就能够成功。

赵肃侯被苏秦的宏图大志和精辟分析所打动，采纳了他的“合纵”主张，并且资助他去游说各诸侯国加盟，以订立合纵盟约。

就在苏秦为合纵盟约积极奔走之时，秦惠王派犀首攻打魏国，生擒了魏将龙贾，攻克了魏国的雕阴，并打算挥师向东挺进。

苏秦担心秦国的部队打到赵国，盟约还没结缔就遭到破坏。

于是，他决定想出一个办法来维护这刚刚萌芽的联盟。

苏秦派人去悄悄劝说张仪来投奔他。

张仪到来后，苏秦却故意不理不睬，并当众羞辱他，最后还打发他离开。

张仪觉得又羞又气，想到各国诸侯中只有秦国才能威胁赵国，于是便前往秦国。

苏秦暗中派人资助张仪到达秦国，并且帮助他见到了秦惠王。

秦惠文君十年（前328年），秦惠王用张仪为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。

这时，帮助张仪的人才说出是苏秦故意激怒他，为的是张仪今后有更好的发展。

张仪得知真相后，感叹自己没有苏秦高明，并许诺在苏秦当权时不攻打赵国。

离开赵国后，苏秦来到了韩国。

他游说韩宣王时，先分析了韩国的优势：韩国地势坚固，军队有几十万，且善于冶炼兵器。

接着，他陈述了臣服秦国的弊端：侍奉秦国，秦必然会要求割让宜阳、成皋等地，一旦同意，秦国就会变本加厉地索取土地。

而韩国土地有限，秦国的欲望无限，离灭亡之日就不远了。

最后，苏秦大声说道：“大王如此英明，军队又如此强悍，却甘居秦国之后，我真替大王感到羞耻！”

韩宣王听完脸色大变，手按宝剑，仰天叹息道：“我虽然没什么才能，但也决不能侍奉秦国。

既然赵王已经有了主意，我愿意举国听从您的安排。”

接着，苏秦来到魏国，游说魏襄王。

他先分析了魏国的地理情况，指出魏国地方虽小，但田舍密集，人口众多，车马奔驰，国势与楚国不相上下。

如今侍奉秦国，每年纳贡，一旦秦国征伐魏国，没人愿意出兵相救。

接着，苏秦以越王勾践和武王伐纣的以少胜多为例，提醒魏王魏国兵强马壮，不用惧怕秦国。

如果割地侍秦，未及作战，国家已经先亏损了。

主张侍奉秦国的都是奸佞之臣，要谨慎决策。

最后，他援引《周书》，劝诫道：“事前不考虑成熟，后必有大患。

如果大王能听从我的建议，六国同心协力，就无强秦危害之患了。

所以赵王派我呈上合纵条约，等候您的差遣。”

魏王说：“我从没听过如此贤明的指教，愿举国相从。”
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