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「」

桐生也哉安静地听完，然後轻轻点了点头。

「渡边先生的想法没有错，稳住现有业务、拓展新客户，这是绝大多数经营者面对下行周期时会做出的选择。」

他顿了顿。

「但有一个问题，你觉得国内订单的收缩，是否是周期性的？」

渡边信也的眉头微微皱起。

「什麽意思？」

「意思很简单，在我看来，纤维行业所面临的，是整个消费市场的结构正在发生转变。」

他看向渡边信也：「渡边先生，你能想像一个场景吗？」

「未来五年、十年，甚至二十年，日本家庭的服装消费支出不仅不会恢复增长，反而会持续萎缩。」

「在这种情况下，高端成衣的市场只会越来越小，在这种情况下追加投资，这是在与趋势作对。」

渡边信也沉默了片刻，然後低声问：「那桐生先生觉得，我们应该往哪个方向走？」

桐生也哉没有绕弯子：「如果我是你，我会利用现有产能，从代工转向自有品牌，并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。」

「什麽方向？」

「平价基础款。」

桐生也哉笑了笑，继续说道：「具体来说，三个关键词：价格合理、品类聚焦、规模效应。」

「不做花哨的设计，不追潮流，只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式，标准化生产，把成本压到极致，然後以接近成本的价格出售，靠周转赚钱。」

他说完，看着渡边信也的眼睛。

「渡边先生，你觉得这个方向怎麽样？」

渡边信也的目光闪烁了一下。

他低头想了想，然後抬起头来，表情认真了一些：「听起来确实.

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有一定道理。」

「但桐生先生，做品牌和做代工，完全是两回事。」

「我们渡边纤维做了三十年代工，从来没有自己做过品牌，渠道、营销、品牌定位、

零售管理.

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这些我们都不懂。」

「做代工是我们熟悉的路，做品牌是另一条完全不熟悉的道路。」

桐生也哉点点头，没有否认。

「你说得对，代工和品牌确实是两回事。」
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