「设计和规模。」

「首先我们这两批样衣的设计，完全就是从减少成本出发，去掉所有复杂的设计，只追求最简单造型和最低的成本。」

「其次因为我们的造型简单，属於是那种经典款式的衣服，十几年都不会过时，市场的需求量庞大，那麽就可以走规模订单。」

「同样一批订单，一万件跟十万件的单件成本，是完全不一样的。」

寺田会计点点头，向厂长解释道：

「是这样的，同样的面料，同样的规格，但十万件的话，去跟商社谈，报价至少能往下压两到三成。」

「加工费也是这样，规模越大，单件成本越低。」

古川弘毅点点头，明白了两人的道理：

「原来是这样，那我们的产品在市场上岂不是很有竞争力？」

桐生也哉笑着说道：

「这就是我跟惠子小姐所说的快销逻辑，因为有竞争力，所以我们可以把定价比别人定得低得多。」「一件圆领t恤，市场上同类产品的零售价通常在三千五百円到四千五百円之间。」

「如果我们能做到综合成本一千五百円，零售价定在两千五百円左右，利润空间依然存在，但价格已经比市面上的同类产品低了将近三成。」

「两千五百円？」

古川弘毅重复了一遍这个数字，像是在心里快速估算了一下：

「这个价格，在大阪的百货商场里，连一件最普通的杂牌t恤都买不到。」

桐生也哉说得很平静：

「但我们价格低的同时，还能够保持一定的质量。」

「通过价格竞争力来锁定规模，再通过规模化进一步压低价格，从而获得更大规模，这就是快销的逻辑。」

古川弘毅听着这番犀利的言语，看向桐生也哉，仿佛是真正认识眼前这个年轻人。

他心里想着：

不愧是大小姐看中的男人，果然不一样啊。

……与此同时。

三菱银行食堂。

午休时间过了一半，但靠近饮料台的老位置上，三个人谁都没有急着走。

佐佐木健太端着已经空了大半的咖喱饭盘子，筷子搁在碗沿上，目光落在空座位上，难得没有像平时那样东拉西扯。

「我还是觉得心里不踏实。」

他低声说了一句。

有马贵将正在喝味增汤，闻言放下碗，推了推眼镜：

「你是指桐生君的事？」

「除了他还能有谁？」

佐佐木健太叹了口气：

「你说他一个人跑去跟支店长硬刚，太不理智了。」

有马贵将也摇了摇头，没看懂桐生也哉这波操作。

佐佐木忽然想到什麽，问向有马贵将：

「有马，你说这样下去，桐生他会不会被外调啊？」

有马贵将沉默了一瞬，说道：

「像我们这种新人，怎麽处理还不是上面一句话的事情？」

佐佐木闻言，叹了口气。

而这时，本来昨天被桐生也哉安抚好的弥生水奈听到这番话，不由紧张起来。

她心中想着。
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