合作，能让双方都得到最大的利益。”

杨振庄听完，没有立即表态。

他喝了口茶，缓缓地说：“山本先生，方案很好。

但我有个问题——为什么是50%对50%？

为什么不是51%对49%？”

这话一出，宴会上的气氛顿时凝重了。

山本社长脸上的笑容僵了一下：“杨先生，50%对50%是最公平的比例。

双方平等合作，共同决策。”

“但企业需要有一个最终的决策者。”杨振庄不卑不亢，“遇到重大决策时，50%对50%容易陷入僵局。

我认为，中方应该控股，占51%。”

松本插话：“杨先生，五百万美元的投资，日方承担了全部风险。

如果中方控股，对日方不公平。”

“风险是双方的。”杨振庄说，“我们投入的是资源、厂房、工人，还有中国的市场。

这些，同样有价值。”

谈判陷入僵局。

山本社长打了个哈哈：“今天主要是接风，具体细节明天再谈。

来，喝酒，喝酒！”

接下来的宴会，气氛有些微妙。

日本方面的人对杨振庄的态度明显冷淡了，只有山本社长还保持着表面的客气。

李国华小声对杨振庄说：“杨同志，你太急了。

应该先周旋几天，摸清他们的底线。”

“我不想浪费时间。”杨振庄说，“控股是我的底线，不能退让。”

“那也要讲究策略。”

“我明白。”

宴会结束后，杨振庄回到房间，却怎么也睡不着。

他站在窗前，看着东京的夜景。

这座不夜城，灯火辉煌，车水马龙，充满了机会，也充满了陷阱。

他知道，这次谈判不会顺利。

日本人精明，不会轻易让步。

但他也不能让步，因为控股关系到企业的命运。

第二天上午，正式谈判在帝国酒店的会议室举行。

日方来了七个人，除了山本社长和松本，还有财务总监、法律顾问、技术专家。

中方只有杨振庄、李国华和翻译小张。

谈判一开始就火药味十足。

日方坚持50%对50%，理由是日方出资金、出技术、出市场，贡献更大。

杨振庄坚持51%对49%，理由是中方出资源、出厂房、出人力，而且是本土企业，更了解中国市场。

双方争论了两个小时，谁也说服不了谁。

山本社长最后说：“杨先生，如果你坚持控股，那投资额度就要调整。

日方出三百万美元，占49%。

剩下的两百万，你们自己解决。”
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